HP, NetSuite-Reach-Kanal-Deal

Hewlett-Packard wird NetSuite weiterverkaufen On-Demand-ERP-Software (Enterprise Resource Planning) über einen 15.000-köpfigen Vertriebskanal von Value-Added-Resellern, zunächst in den USA, gaben die Unternehmen am Dienstag gemeinsam bekannt.

HP und NetSuite waren bereits 2003 verbunden, als NetSuite aufgerufen wurde NetLedger.

"Damals war es eher eine Allianz", sagte Mini Peiris, Vice President für Produktmarketing bei NetSuite. "Das ist durch einen Vertrag abgesichert, und als wir das zum ersten Mal versuchten, waren wir ein kleines Stückchen voraus. Cloud Computing war noch neu … wir sind heute in einem ganz anderen Klima."

Peiris wollte nicht wie viel von einem Schnitt HP Vertriebspartner werden auf Software-Verkäufe erhalten. Sie werden auch in der Lage sein, Geld zu verdienen, indem sie NetSuite "Value-Added Management and Implementation Services" anbieten, so die Ankündigung. Darüber hinaus stellt NetSuite HP Partnern ein Schulungsressourcenportal und eine gebührenfreie Support-Hotline zur Verfügung.

Die Kanalvereinbarung gilt derzeit nur für die USA. "Wir wollen einige Erfolgsgeschichten unter die Lupe nehmen und sehen, wohin uns das führt", sagte Peiris.

Es bleibt auch abzuwarten, wo HP von hier aus geht.

Janet Pretti, Vice President Channel Marketing bei HP, Der Vertrag mit NetSuite sei nicht exklusiv.

Aber Pretti lehnte es ab, darüber zu diskutieren, welche weiteren Vereinbarungen mit Unternehmen wie SAP getroffen werden könnten. Dieser langjährige HP Partner führt langsam sein On-Demand-Business-ByDesign-ERP-Angebot ein, das mit NetSuite konkurriert.

Inzwischen hat NetSuite den richtigen Partner in HP ausgewählt, sagte Ray Wang, Analyst bei Forrester Research. "Die HP Channel-Basis ist eine gute. Es hat echte SMB-Benutzer; es ist wahrscheinlicher, dass sie etwas wie NetSuite verwenden."

Kunden könnten auch eher geneigt sein, ein SaaS-Produkt zu kaufen, wenn sie dies können Durch ein vertrautes Gesicht wie ihren HP-Anbieter schlug er vor: "Ich denke, für viele Leute wollen sie sich mit etwas beschäftigen, mit dem eine Beziehung besteht."