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On-Demand-Softwareanbieter NetSuite versucht, CRM (Customer Relationship Management) -Kunden von seinem Rivalen Salesforce mit einem aggressiven Rabattangebot zu ergattern.
Im Rahmen dieser Vereinbarung werden aktuelle Benutzer des eigenständigen Salesforce-Automatisierungsprodukts von Salesforce diese im Austausch für das CRM + -Angebot von NetSuite fallen lassen 50 Prozent der Kosten für ihre Salesforce-Implementierung in Rechnung gestellt. Das Angebot gilt bis Ende dieses Jahres.
Der Umzug von NetSuite folgt der Vorhersage von Salesforce Chief Financial Officer Graham Smith letzte Woche, dass unter SaaS-Anbietern (Software-as-a-Service) bald ein Preiskampf ausbrechen könnte geschwächte Weltwirtschaft. Smith sagte auch, dass Salesforce "in der Lage ist, Preise zu vergleichen."
Salesforce-Sprecher Bruce Francis sagte, dass das Unternehmen NetSuites Ankündigung nicht kommentieren würde.
NetSuite hat diesen taktischen Pfeil schon früher aus seinem Köcher genommen und 2005 einen ähnlichen Deal angeboten.
Das Unternehmen begann erst vor ein paar Wochen mit der Formulierung der letzten Kampagne, als die wirtschaftlichen Probleme auf den Finanzmärkten der Welt ein Crescendo erreichten, so Mini Peiris, Vizepräsident für Produktmarketing. "Es schien eine gute Gelegenheit zu sein, die Vorteile von Menschen zu nutzen."
Smiths Kommentare waren nicht "direkt verwandt, sondern halfen uns dabei, unsere Idee, dieses Programm anzubieten, zu verstärken."
NetSuites Rabattangebot Dazu gehören Kundensupport und Implementierung, aber "wenn ein Kunde eine Menge an benutzerdefiniertem Scripting und vorgenommenen Änderungen wünscht, wäre das extra", sagte sie.
Selbst bei einem 50-prozentigen Rabatt wird NetSuite einen Gewinn bei allen Deals erzielen durch das Programm, nach Peiris. "Unsere Margen sind sehr gesund."
Der Listenpreis für CRM + beträgt 129 US-Dollar pro Benutzer und Monat, verglichen mit 125 US-Dollar für Salesforce Enterprise Edition. NetSuite rabattiert typischerweise die Liste um 20 bis 30 Prozent und glaubt, dass Salesforce ungefähr dasselbe tut, sagte Peiris.
Ein Branchenbeobachter namens NetSuite bewegte sich "erfrischend", stellte jedoch in Frage, wie viele Salesforce-Kunden den Wechsel tatsächlich vornehmen würden der Wechsel zu einem neuen CRM-System.
"Es wird interne Anstrengungen seitens des Kunden geben, um zu dem neuen Service zu gelangen, aber [NetSuite] findet möglicherweise eine Reihe von Salesforce-Kunden, die die Kosteneinsparungen als Aufwand empfinden ", so Denis Pombriant, geschäftsführender Direktor der Beagle Research Group in Stoughton, Massachusetts.
Ein Gambit wie NetSuite ist auch schwierig, weil" der etablierte Betreiber immer ein Gegenangebot machen kann und das Gegenangebot nicht muss so süß sein wie die Herausforderung ", fügte Pombriant hinzu.
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Der Math-Eingabebereich verwendet den in Windows 7 integrierten mathematischen Erkenner, um handschriftliche mathematische Ausdrücke zu erkennen. Sie können es dann problemlos mit Textverarbeitungsprogrammen oder Computertabellen verwenden. Der Math-Eingabebereich ist für die Verwendung mit einem Tablet-Stift auf einem Tablet PC vorgesehen, Sie können ihn jedoch mit jedem Eingabegerät wie einem Touchscreen oder sogar einer Maus verwenden.
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