Warum China Mobile ist nicht das Richtige für Apple und das IPhone

Apples Gespräche mit China Mobile über die Einführung des beliebten Mobiltelefons auf dem größten Mobilfunkmarkt der Welt sind das Zeug der Träume von Tech-Journalisten. Der potenzielle Deal würde den weltweit größten Mobilfunkanbieter mit dem am meisten gesprochenen Telefon des Planeten verbinden. Beide Unternehmen sind verschroben und bieten uns nichts weiter als Bestätigungen der Gespräche und Aussagen, die darauf hindeuten, dass die beiden Seiten einen Deal machen wollen.

Ohne Deal, ohne Zeitplan und letztlich ohne Druck auf beiden Seiten Übereinstimmung gibt es viel Platz für Spekulationen. Also hier ist mein Beitrag: Apple verhandelt mit dem falschen potenziellen Partner für das iPhone in China.

Das größte Problem für die beiden Unternehmen ist die Wahl von China Mobile TD-SCDMA (Time Division Synchronous Code Division Multiple Access) als 3G (Standard der dritten Generation). Dieser Standard ist mit den anderen beiden Haupt-3G-Systemen, WCDMA (Wideband Code Division Multiple Access) und CDMA2000, inkompatibel. Um das 3G iPhone in China zu starten, müsste daher entweder ein TD-SCDMA-Handset oder ein Gerät mit mehreren 3G-Standards hergestellt werden.

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Dieses technische Problem ist abgesehen von der Unternehmenskultur der beiden Unternehmen völlig unterschiedlich. Apple ist ein Innovator, eine Marketing-Maschine und eine Kategorie Killer in tragbaren Musik-Playern. China Mobile ist kein Kategoriemörder, sondern ein Kategoriebesitzer. Obwohl es kein Monopolist ist, könnte es auch sein. Eine Umwälzung des chinesischen Telekommunikationssektors schafft einen zusätzlichen neuen Wettbewerber für China Mobile, aber China Unicom, der einzige andere derzeitige Mobilfunkanbieter, konkurriert mit dem Preis, nicht mit dem Service. China Mobile leistet zufriedenstellende Arbeit für seine mehr als 400 Millionen Kunden, muss sich aber nicht anstrengen.

China Mobile hat auch Apples Umsatzbeteiligungsforderungen abgelehnt. Als Beobachter und Berater bemerkte David Wolf im Januar die erste Gesprächsrunde: "Die Parteien sind vom Tisch weggegangen, weil sie einander nicht wirklich brauchen, um erfolgreich zu sein." Es wäre schön für Apple, das iPhone in China zu verkaufen, aber das muss nicht sein, um erfolgreich zu sein. China Mobile hat viele Handys zu verkaufen. Selbst wenn man die geschätzten 800.000 geschmuggelten iPhones berücksichtigt, die derzeit in China verwendet werden, macht dies weniger als ein Prozent aller Mobilteile hier aus. Kein iPhone zu verkaufen? Keine Tränen von China Mobile.

Aber im chinesischen Telekom-Bereich liegt Shuffle, was für Apple eine sehr schöne Lösung sein könnte. Duncan Clark, Chairman der Pekinger Telekommunikationsberatungs- und -forschungsfirma BDA China, sagte bei der Eröffnung des ersten Apple Store in China, dass Apples Deal mit AT & T Wireless mit "einem schwächeren Carrier" gemacht wurde, was AT & T mit China Mobile vergleicht. Aber warum würde Apple dann nicht zu einem ähnlich schwachen Carrier in China gehen und damit bessere Konditionen anbieten?

China richtet seine Telekom-Player in drei große Unternehmen ein, die sowohl mobile als auch feste Liniendienste: China Mobile, China Telecom und China Unicom.

China Unicom beginnt als kombinierter Mobilfunk- und Festnetzanbieter mit rund 130 Millionen [m] Mobilfunkkunden; China Telecom macht dasselbe mit null mobilen Kunden. Abgesehen von der Verzweiflung, mit der Nummer 1 der Welt und dem etablierten Unternehmen zu konkurrieren, haben diese beiden Unternehmen einen Vorteil, der für Apple sehr attraktiv sein sollte: Sie werden globale 3G-Standards für ihre Dienste nutzen.

Obwohl China Mobile Die Einführung von TD-SCDMA wird diesem Format einen großen Schub geben, Unicom und Telecom könnten möglicherweise mehr global orientierte Nutzer anlocken - diejenigen, die ihre 3G-Telefone und -Dienstleistungen mitnehmen wollen, wenn sie geschäftlich im Ausland unterwegs sind Vergnügen. Unicom WCDMA-Tests sind bereits im Gange, und Telecom scheint CDMA2000 zu verwenden.

Warum sollte Apple mit monolithischem China Mobile umgehen, wenn es globale Standardtechnologie verwenden könnte und wahrscheinlich die Umsatzbeteiligungsbedingungen von einem der flinkeren neuen Spieler extrahieren würde? Obwohl China Mobile als Partner einige Vorteile für Apple haben könnte, wie z. B. die bloße Größe und das Marketing, hat es in den meisten der von ihm betreuten internationalen Märkte im Allgemeinen kleinere Betreiber gewählt. Wenn dieser Ansatz anderswo funktioniert hat, warum nicht auch in China?