Sun bestätigt 1500 Aufträge in dieser Woche

Sun Microsystems wird diese Woche etwa 1.500 Mitarbeiter entlassen, nachdem ein Restrukturierungsplan, der vor einigen Monaten angekündigt worden war, bestätigt wurde. Das Unternehmen hat am Montag bestätigt.

Die Kürzungen beinhalten einen Teil der kundenorientierten Mitarbeiter von Sun, einschließlich Direktverkäufern und professionellen Mitarbeitern, so ein Research-Bericht von Wedge Partners, einem Finanzanalyseunternehmen. Solch ein Schritt würde Sun dazu bringen, mehr auf Vertriebspartner zu setzen, um seine Produkte zu verkaufen.

Wedge Partners sagte, die Kürzungen könnten 25 bis 50 Prozent der kundenorientierten Mitarbeiter von Sun betreffen. Sun sagte, dass der tatsächliche Anteil deutlich niedriger ist, obwohl es keine genaue Zahl geben würde.

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Sun kündigte im November, dass es geplant, 15 Prozent auf 18 Prozent zu entlassen von seinen Arbeitskräften oder bis zu 6.000 Mitarbeitern, um die Kosten um 700 Millionen US-Dollar auf 800 Millionen US-Dollar pro Jahr zu senken.

Im Januar bestätigte es, dass im Rahmen dieses Plans 1.300 Arbeiter entlassen wurden, und die Kürzungen in dieser Woche "Ryan Hunter, Analyst bei Wedge Partners", sagte Ryan Hunter. "Sun sagte, dass die Entlassungen die Mitarbeiter auf allen Ebenen beeinflussen, einschließlich der Vizepräsidenten und Direktoren.

" Sun trifft weiterhin wichtige Entscheidungen Rationalisierung der Operationen und Abstimmung der Ressourcen, um die Marktchancen optimal zu nutzen und das Unternehmen für eine verbesserte finanzielle Performance und langfristiges Wachstum zu positionieren ", heißt es in einer Erklärung per E-Mail.

Diese Kürzungen wären vor Akquisitionsgesprächen geplant mit IBM wurde unde ", sagte Dan Olds, Principal Analyst bei Gabriel Consulting, der auch gehört hat, dass Sun-Vertriebsmitarbeiter zu den Betroffenen gehören.

Berichten zufolge soll Sun bei IBM Gespräche führen, obwohl keine der beiden Unternehmen irgendwelche Gespräche bestätigt hat. IBM soll Suns Verträge und andere Dokumente prüfen, um zu sehen, ob ein Deal sinnvoll ist.

Ein Sun-Manager sagte letzten Sommer, dass das Unternehmen plane, sein nordamerikanisches Geschäft auf ein indirektes Verkaufsmodell für alle außer seinen größten Kunden zu verlagern, Daher wäre es keine Überraschung, dass sich das Verkaufsteam in dieser Woche reduziert.

"Wir werden tatsächlich 100 Prozent 'Kanal' unter den Top-300-Accounts betreiben", sagte Tom Wagner, Vice President von Sun's North America "Wir haben gehofft, dass der Umzug seine Vertriebspartner beleben würde, die sich nicht mehr darum kümmern müssten, mit Sun für ihr Geschäft zu konkurrieren", sagte Wagner zu der Zeit. Sun macht rund zwei Drittel seines Geschäfts über den Kanal, sagte er dann.

Ein solcher Schritt birgt jedoch ein gewisses Risiko.

"Sun hat nicht so viele exklusive Channel-Partner wie HP und IBM", sagt Olds sagte. "Partner, die nicht exklusiv für Sun tätig sind, stellen ihre Produkte bis zu dem Punkt vor, an dem der Kunde sie um etwas anderes bittet, dann schalten sie einen Groschen ein und verkaufen sie, was sie wollen. Der Unterschied zu den Sun-Jungs ist der Sie würden weiterhin Sun-Produkte anbieten. "

Suns Vertriebsmitarbeiter haben den Stellenabbau vielleicht vorweggenommen und waren daher" im aktuellen Quartal besonders ineffektiv ", sagte Wedge Partners. "Wir verstehen, dass Sun sehr schwach war (drittes Quartal)", sagte das Unternehmen.

Das dritte Quartal von Sun endet am Dienstag und das Unternehmen soll am 28. April seine Finanzergebnisse veröffentlichen.