Lenovo sucht Prestige im preissensitiven Markt

Die Wahrnehmung von Lenovo als Laptop-Innovator hat sich im Unternehmensbereich ausgezahlt, aber die Reputation könnte nicht effektiv zu Käufern führen, die sich auf den Preis über Features im Consumer-Bereich konzentrieren, sagten Analysten.

Diese Woche gab Lenovo bekannt ThinkCentre K210 Desktop, und es begann vor kurzem mit dem Versand von IdeaPad Consumer-Laptops. Die PCs enthalten Designs und Funktionen, die das Unternehmen hofft, Lenovo als "Prestige" -Marke unter den Verbrauchern zu etablieren und es in eine bessere Position gegenüber den Konkurrenten Hewlett-Packard und Dell zu bringen.

Ein Verbrauchermerkmal, auf das Lenovo setzt, ist VeriFace, eine Gesichtserkennungstechnologie, bei der eine Kamera ein Gesicht erkennt, um eine Person in einen Computer einzuloggen. Die Funktion entbindet die Benutzer von langen und komplexen Passwörtern. Es enthält auch eine antibakterielle Tastatur in seinem neuen ThinkCentre-Desktop.

[Lesen Sie weiter: Unsere Tipps für die besten PC-Laptops]

Lenovo ist in den USA noch keine bekannte Consumer-Marke, aber das Unternehmen versucht es Laut Stephen DiFranco, Vice President der Verbrauchergruppe für Amerika bei Lenovo, wolle man herausfinden, was die Verbraucher wollen. "Unser Ziel ist es, nicht nur ein weiterer kostengünstiger Assembler zu sein. Unser Ziel ist es, eine Reihe etablierter Funktionen bereitzustellen, die für die Menschen von Bedeutung sind", sagte er.

Aber in einer US-Wirtschaft, in der Käufer preissensibel sind, a Einige zusätzliche Features könnten Kunden, die nach günstigeren PCs suchen, nicht anlocken, und Lenovo könnte mit neuen Produkten wie preiswerten PCs oder mobilen Internetgeräten neue Marktanteile erobern, sagten Analysten.

Lenovos neue PC-Produkte unterscheiden sich nicht so sehr von dem, was Dell und HP bieten, und Verbraucher sind typischerweise bereit, Funktionen aufzugeben, um einen günstigeren PC zu bekommen, sagte David Daoud, Research Manager bei IDC.

Jack Gold, Principal Analyst bei J. Gold Associates stimmt zu, dass die angeschlagene US-Wirtschaft ein Problem für Lenovo darstellen könnte. Lenovo hat in China und anderen Schwellenländern Erfolg beim Vertrieb von kostengünstigen PCs und Konsumgütern verzeichnen können. Angesichts der sich abschwächenden US-Wirtschaft habe das Unternehmen jedoch eine ungünstige Zeit für den Markteintritt gewählt, so Gold.

Lenovo muss aufbauen Sie ist selbst eine Marke mit einem hohen Mass an Attraktivität und muss den Ruf eines High-End-Anbieters verlieren, den sie nach der Übernahme der ThinkPad-Marke von IBM im Jahr 2004 erworben hat, sagte Daoud. ThinkPad werde den Verbrauchern kurzfristig einen guten Ruf bringen, aber ein falsches Signal an jene senden, die sich langfristig Sorgen um die Preisgestaltung machen, sagte Daoud.

Das Unternehmen sieht sich auch mit seiner Einzelhandelsstrategie konfrontiert. Es kann nicht mit der Verteilung von PCs von HP oder Dell in Nordamerika übereinstimmen, noch hat es eine Produkttreue wie Apple, die Produkte - wie iPhone und iPod - und Dienste rund um den Macintosh und Mediendienste hat, Daoud sagte:

"Wenn sie Kanäle im Gegensatz zu Unternehmen erwerben können, ist das eine erfolgreiche Strategie", sagte Daoud.

Lenovo führt Gespräche mit US-Einzelhändlern, um seine Produkte zu vertreiben, die die PCs den Verbrauchern zugänglich machen könnten Markenreputation, sagte DiFranco. Lenovo sponsert bereits die Olympischen Spiele 2008 in Peking.

Außerdem erweitert DiFranco das starke ThinkPad-Support- und Servicemodell für die Verbraucher.

"Unsere Absicht ist, Lenovo leicht zu finden und leicht zu erleben", sagte DiFranco.

Die Analysten warnten auch davor, dass die Annäherung an den US-Verbrauchermarkt die Dynamik von Lenovo jetzt bremsen könnte. Das Unternehmen hat ein gutes weltweites Geschäft, aber es wird zusätzliche Ressourcen benötigen, um den Verbraucherraum während des wirtschaftlichen Abschwungs zu erhalten. Es wird Millionen von US-Dollar ausgeben müssen, um einen Markennamen zu etablieren und einen Vertriebskanal aufzubauen, sagte Gold.