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Intermedia hat eine skurrile Werbekampagne ins Leben gerufen, die das Hosting-Services-Partnerprogramm von Microsoft anspornt, um Kunden zu ermutigen, mit Intermedia anstelle des Softwaregiganten zusammenzuarbeiten.
Die Werbekampagne und begleitend Websites beraten Partner, die Microsoft gehostete Business-Produktivitätsdienste nicht als "Schafe" betrachten, indem sie "alle Ihre Kunden an Microsoft übergeben".
Intermedia nimmt an einem Microsoft-Partnerprogramm teil, aber seine Kampagne ist eine Reaktion auf eine Ein anderes Partnerprogramm, das Microsoft im Juli für seine gehosteten Business-Produktivitätsdienste vorgestellt hat - eine Suite, die Exchange Online, Office SharePoint Online, Office Communications Online und Office Live Meeting umfasst Anfang des Jahres 2009. Microsoft verkauft diese Dienste auch direkt an Kunden.
Das Problem, das Partner besonders verärgert hat und bei dem die Anzeige von Intermedia hauptsächlich ausgerichtet ist, ist die Tatsache, dass Partner nur Vermittlungsgebühren für den Weiterverkauf von Microsoft-Diensten an Kunden erhalten; Sie können diese Dienste nicht privat kennzeichnen und haben direkte Beziehungen mit Kunden, sagte Lisa Coleman, Marketing Manager bei Intermedia.
"Microsoft besitzt den Kunden auf Vertragsbasis und der Channel-Partner betreut den Kunden und unterstützt ihn," Sie sagte. "Im Vertrag oder in der Marke besitzen sie sie nicht wirklich."
Intermedia bietet seinen 3.000 Partnern dagegen die Möglichkeit, Hosted Services mit eigenem Markennamen über die Intermedia-Infrastruktur anzubieten, auf der sie geschäftliche E-Mails anbieten und Kooperationsdienste für gehostete Versionen von Microsoft Exchange, Office Communications Server und SharePoint.
Zur Förderung seines Private-Label-Programms lädt Intermedia laut der Kampagne dazu ein, "eigene Schafe zu brandmarken". Wenn Sie auf diese Wörter auf der Kampagnenwebsite klicken, gelangen Sie auf eine Webseite mit einem Foto eines Schafs, auf dem sie mithilfe eines Zeichenwerkzeugs schreiben können.
Intermedia listet auf der Website auch die Vorteile für das Programm auf über Microsoft. Laut der Website bietet Intermedia "eine langfristige profitable Partnerschaft", während Microsoft einen "einmaligen Kundenakquisitionskanal" anbietet. Intermedia weist auch darauf hin, dass Partner das Eigentum des Kunden sind, während bei Microsoft der Software-Verkäufer die Beziehung besitzt.
Partner erhalten auch einen "monatlichen wiederkehrenden Umsatz", wenn sie mit Intermedias Programm gehen, während sie "minimale Überweisung und Recruiting Gebühren "mit Microsofts Programm.
Die Kampagne lief zuerst in den Anzeigen des Magazins Anfang dieses Monats, aber hat jetzt zu der Web site ausgeweitet, Coleman gesagtes.
Coleman fügte hinzu, dass während Intermedia sicher bevorzugt, dass Partner sich für sein bewirtet- anmelden Service-Programm statt Microsoft, hat das Unternehmen eine "großartige Partnerschaft" mit Microsoft. "Wir arbeiten sehr eng mit ihnen zusammen", sagte sie. "Ein großer Teil unseres Geschäfts hängt von unserer Partnerschaft mit Microsoft ab."
Microsoft war am Mittwoch nicht für eine sofortige Stellungnahme zur Intermedia-Kampagne verfügbar.
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