Indiens MTNL plant den Betrieb von 3G-Diensten zu privatisieren

Mahanagar Telephone Nigam Ltd. (MTNL), ein großer indischer Telekommunikationsdienstleister, hat Interessenbekundungen indischer und ausländischer Unternehmen zur Durchführung seiner 3G-Dienste im Rahmen einer Franchise-Vereinbarung laut einer Ausschreibungsunterlage eingeladen

Der Schritt von MTNL zeigt, dass es nicht gelungen ist, eine große Kundenbasis für 3G aufzubauen, da es Probleme bei der Vermarktung und Positionierung des Dienstes gab, sagte Kamlesh Bhatia, einer der führenden Analysten bei Gartner.

MTNL und Bharat Sanchar Nigam Ltd. (BSNL) sind von der Regierung kontrollierte Unternehmen, die 3G-Lizenzen und Frequenzen vor einer Versteigerung von 3G-Lizenzen für Bieter im privaten Sektor erhalten haben. Die Auktion wurde seit Januar verschoben und wird nun vor Ende dieses Jahres erwartet.

Die Auktion verzögerte sich über Meinungsverschiedenheiten innerhalb der Regierung über die Anzahl der zu versteigernden Spielautomaten und den Mindestpreis für die Auktion.

3G-Implementierungen in einer Reihe von Ländern, einschließlich China, seien nicht erfolgreich gewesen, weil der Dienst zu hoch bewertet worden sei, ohne Anwendungen anzubieten, die den Wert des Dienstes für den Nutzer erkennen ließen, sagte Bhatia.

Die ersten Nutzer von 3G-Diensten in Indien sind wahrscheinlich Unternehmen zu sein, aber MTNL hat seine Dienstleistungen für dieses Marktsegment nicht positioniert, und in vielen Fällen hat der Unternehmensmarkt bereits Verbindungen mit privaten Dienstleistern, nach Bhatia.

In einer Ausschreibung am Dienstag, MTNL lud Interessenbekundungen von in Indien registrierten Unternehmen, hundertprozentigen indischen Tochtergesellschaften ausländischer Unternehmen und Joint Ventures sowie indischen Verbindungsbüros ausländischer Unternehmen ein. Der Bieter, seine Muttergesellschaft oder sein Joint-Venture-Unternehmen sollte Erfahrung mit der Bereitstellung von End-to-End-Diensten für mindestens 1 Million 3G-Kunden in mindestens zwei Ländern haben, sagte MTNL.

Der ausgewählte Franchisenehmer wird exklusiv sein und Dienstleistungen anbieten Bei einem Modell zur Umsatzbeteiligung könnte der Partner auch seinen eigenen Markennamen verwenden, sagte MTNL. Die Vereinbarung mit dem Franchisenehmer wird zehn Jahre dauern, mit weiteren Verlängerungen im gegenseitigen Einvernehmen, fügte er hinzu.

Die Bedingungen von MTNL können den Franchise-Betrieb für ausländische Betreiber sehr attraktiv machen. Nach den aktuellen indischen Regierungsregeln können Inhaber von 3G-Lizenzen bis zu 74 Prozent des Kapitals eines Dienstleistungsunternehmens halten, wobei der Rest von einem indischen Partner gehalten wird.

Eine Franchise-Vereinbarung könnte auch privaten Telekommunikationsanbietern eine Chance bieten Angebot von 3G-Diensten vor der Versteigerung von 3G-Lizenzen. "Es wäre ein gutes Testfeld für Betreiber, die 3G-Dienste in Indien anbieten möchten, aber sie werden viel Geld in den Aufbau ihrer Marke und Akzeptanz für den Service investieren müssen", sagte Bhatia.

Der Franchisenehmer muss haben notwendige Ressourcen und Infrastruktur, um Kunden zu akquirieren, zu bedienen und zu halten, Kundenbetreuung bereitzustellen, eigene Zahlungssysteme einzurichten, ein Vertriebsnetz aufzubauen und die Marke von MTNL zu fördern oder eine eigene Marke für 3G-Dienste und -Produkte zu schaffen, so MTNL Ausschreibungsdokument.

Das letzte Datum, an dem Unternehmen ihre Antwort einreichen können, ist der 4. September.