Trotz sinkender Wirtschaftlichkeit können Sie den Umsatz steigern

Als einer der neuen Blogger auf Peer-to-Peer freue ich mich darauf, mit PC World zusammenzuarbeiten, um meine Erfahrungen als. Ich habe mehrere Technologieunternehmen mit einer auf eine Serviette geschriebenen Idee gegründet. Von da an habe ich einen Geschäftsplan geschrieben und die Produkte und Dienstleistungen entwickelt. Das wiederum führte zu einer Massenvermarktung meiner Unternehmen und deren Aufbau zu Multimillionen-Dollar-Unternehmen, nach denen ich sie verkaufte. Ich werde wahrscheinlich mehr von dem teilen, was nicht zu tun ist, und die Fehler, die ich über die Jahre gemacht habe, konzentrieren sich eher auf die glorreichen Teile.

Mit Avidian, der dritten Firma, die ich von Grund auf neu gebaut habe, denke ich, wenn ich mache die Hälfte der Fehler, die ich mit meinen anderen Unternehmen gemacht habe, werde ich Millionen von Dollar voraus sein.

Deshalb, erste Dinge zuerst - um erfolgreich zu sein, müssen Sie entschlossen sein und glauben an das, was Sie glauben. Lassen Sie sich nicht vom Wind beeinflussen und lassen Sie sich von der Richtung, in der der Wind Sie bläst, herumschieben. Sie müssen in der Lage sein, den ganzen Lärm in den Nachrichten und im Markt zu filtern und klar zu sehen, was es ist und wie Sie in dieser Situation stehen.

Wenn Sie mit den Nachrichten Schritt halten, denken Sie wahrscheinlich, dass die Welt ist auseinander fallen. Hier sind einige der jüngsten Schlagzeilen: "Arbeitslosenansprüche springen unerwartet auf 7 Jahre hoch" oder "OECD-Staaten entwickelten Welt in Rezession". Als ich mich in einige dieser Artikel vertieft habe, habe ich einige interessante Details herausgefunden. Zum Beispiel:

Arbeitslosenansprüche steigen auf 7 Jahre hoch: Wir hatten einen der besten Wirtschaftsbooms der letzten sechs Jahre. Es stimmt, dass die Arbeitslosigkeit bis zu 6,5 Prozent beträgt, aber in den 1980er Jahren lag sie bei 9,7 Prozent. In anderen Teilen der Welt beträgt die reguläre Arbeitslosigkeit zwischen 15 und 20 Prozent. In Amerika bedeutet eine Arbeitslosenquote von 6,5 Prozent so viel wie, dass wenn Sie ein Facharbeiter sind und Sie einen Job wollen, können Sie einen finden.

OECD-Staaten entwickeln Welt in der Rezession: Die Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD), eine der zuverlässigsten Quellen von Wirtschaftsdaten für die Weltwirtschaft, sagt, dass die Weltwirtschaft 2009 um 0,3 Prozent schrumpfen wird. Das sagt mir, dass es noch 99,7 Prozent der Wirtschaft für uns Vertriebsmitarbeiter gibt. Offiziell ist die Wirtschaft geschrumpft, aber inoffiziell ist die Wirtschaft ziemlich flach, was aus meiner Sicht immer noch viele Möglichkeiten bietet.

Wenn Sie also eine fleißige, ziemlich schlaue und kreative Person sind, werden Sie darin erfolgreich sein diese Wirtschaft. Meine Ermutigung für Sie ist zu wissen, was Realität ist. Höre nicht nur den Pessimisten zu und kenne die wahre Situation, in der du dich befindest.

Ein Beispiel für die Art von Frage, die du dir stellen solltest ist: "Was für Verkäufe wirst du innerhalb der nächsten 30, 60, oder 90 Tage? " oder "Mit wem haben Sie oder Ihr Vertriebsteam letzte Woche oder letzten Monat gesprochen oder sich getroffen?"

Viele Leute benutzen immer noch einen gelben Notizblock, Word oder Excel, um ihnen zu helfen, dies herauszufinden. Dieses System benötigt viel Zeit und ist anfällig für viele Fehler. Heutzutage können Ihnen viele Kontakt- und Verkaufsmanagement-Tools helfen, dies mit ein paar wenigen Klicks zu ermitteln. Sie können dann einfach feststellen, wie viele potenzielle Kunden Sie in den letzten 30 Tagen erreicht haben, indem Sie einfach einen kurzen Bericht erstellen. Als Gründer eines Vertriebssoftwareunternehmens werde ich untersuchen, wie Sie Ihren Umsatz und Kundenerfolg in zukünftigen Blogeinträgen steigern können.

Ich freue mich darauf, weitere Ideen, Erfahrungen und schmerzvolle Lektionen zu teilen, die ich gelernt habe, um erfolgreich zu sein Unternehmen. Bis zu meinem nächsten Post wünsche ich Ihnen einen profitablen Umsatz.

James Wong ist Mitbegründer und CEO von Avidian Technologies, den Machern von Prophet, der einfachen CRM-Software für Outlook. James ist ein erfahrener und Gründer von drei erfolgreichen Unternehmen und ein aktiver Investor und Unterstützer von Schiff.