Dell Herausforderungen HP, IBM mit neuen Angeboten

Versuch Dell hat seinen Ruf als preisgünstiger Hardware-Anbieter aufgegeben und unternimmt Schritte, um seine Enterprise-Angebote zu schärfen, damit es effektiver mit den Rivalen IBM und Hewlett-Packard konkurrieren kann.

Am Mittwoch führte das Unternehmen neue Server-, Speicher- und Systemmanagement-Produkte ein Das soll die Konfiguration und das Management von Rechenzentren vereinfachen. Die neuen Produkte werden die Grundlage für virtualisierte Umgebungen bilden und könnten den Kunden helfen, die Kosten für Energie, Hardwareakquise und Systemwartung zu senken.

Die Produkte kommen zu einem Zeitpunkt, an dem sich die Anbieter auf die Integration von Speicher- und Serverinfrastrukturen konzentrieren. Cisco hat in der vergangenen Woche das Unified Computing System eingeführt, das Virtualisierungstechnologie, Services und Blade-Server umfasst, um Unternehmen bei der Entwicklung und Verwaltung von Server-Installationen in Rechenzentren zu unterstützen. HP und IBM sind die etablierten Konkurrenten in diesem Bereich.

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Dell möchte sein Portfolio erweitern und ein End-to-End-Anbieter von Hardware, Services und Management-Software werden, sagte Brad Anderson, Senior Vice President des Großunternehmens bei Dell. Das Unternehmen möchte Beratungsdienste anbieten, die Kunden dabei unterstützen, Rechenressourcen zusammen zu legen, um Kosteneinsparungen zu realisieren.

Im Gegensatz zu IBM und HP ist Dell nicht als Software-Kraftpaket bekannt. Daher ist die Ankündigung einer Systemmanagement-Plattform ein wichtiger Schritt, sagte John Spooner, leitender Analyst beim Marktforschungsunternehmen Technology Business Research.

Die am Mittwoch angekündigte Softwareplattform Dell Management Console (DMC) bringt alle Steuerelemente für Geräte- und Aufgabenverwaltung unter einer einzigen Anwendung und Konsole zusammen. Die mit Symantec entwickelte Software erleichtert Unternehmen die Verwaltung von Hardware- und Softwareressourcen in virtualisierten Umgebungen.

"Dell arbeitet seit einiger Zeit an der Entwicklung einer Management-Plattform für Server, und das ist es Kundenzufriedenheit und damit Verbesserung der Fähigkeit von Dell, Aufträge von Mitbewerbern wie HP zu gewinnen ", sagte Spooner.

Bislang waren Kunden auf Dell-Server mit Systemmanagementsoftware von Drittanbietern angewiesen, und mit DMC hat Dell eine Die Antwort auf die OpenView- und Tivoli-Angebote von HP, sagte Charles King, Principal Analyst bei Pund-IT. Dell muss jedoch noch eine Reihe von Schritten unternehmen, bevor es zu einer echten Bedrohung für IBM und HP wird, die große Produkte wie Unix-Server und umfassendere integrierte Angebote anbieten.

Die ausschließliche Nutzung von x86-Plattformen wird die Möglichkeiten von Dell einschränken um mit HP und IBM in der High-End-Server- und Mainframe-Arena zu konkurrieren, sagte King. Dell könnte dieses Produktloch durch Akquisitionen kleinerer Anbieter füllen, aber das wird wahrscheinlich nicht passieren. Dell könnte unter Druck geraten, in den High-End-Bereich einzusteigen, aber seine Basis bei Midrange- und Low-End-Servern werde nicht vernachlässigt, sagte King.

Zu ​​diesem Zweck hat das Unternehmen am Mittwoch neue PowerEdge-Server eingeführt wird Intels Xeon-Prozessoren der nächsten Generation verwenden, die entwickelt wurden, um die Systemgeschwindigkeit und Leistung pro Watt Stromverbrauch zu erhöhen. Die Server werden außerdem Systemverwaltungs- und Diagnosefunktionen in eingebettete Chips integrieren. Server werden normalerweise mit Installationssoftware auf CDs ausgeliefert, aber die Software wird stattdessen auf den Chip gehen.

Laut IDC ist Dell der weltweit zweitgrößte Anbieter von Servern für den unteren und mittleren Marktbereich, hinter HP. Die neuen Server könnten Dell helfen, Marktanteile zu gewinnen, wenn es sowohl IBM als auch HP zum Preis schlagen könnte, sagte King. Die IT-Budgets nehmen aufgrund der Rezession ab, und Dell kann den Kunden einen Preisvorteil mit dem bereits vorhandenen Preisvorteil bieten.

"Eine Mischung aus Preis und Leistung zeigt, dass sie wissen, wie man aus einem Nickel sechs Cent anzieht die Produktionsseite, aber sie haben eine wertvollere Sicht auf das Unternehmen als je zuvor entwickelt ", sagte King.

Die Angebote spiegeln die traditionelle Stärke von Dell im Direktvertrieb wider, die zu direkten Beziehungen mit Großkunden geführt hat. Das ist ein Vorteil, der ihm helfen könnte, im Bereich der integrierten Serverplattform mit Cisco zu konkurrieren, sagten Analysten.

"Dell kann alle diese Elemente - neue Server, neue Verwaltungstools - mit seinen Speichersystemen und Diensten und top zusammenfassen Mit Software und allen anderen Produkten, die die Kunden brauchen, und mit einer Verbeugung abschließen. Das ist, was Dell sehr gerne tun möchte ", sagte Spooner.

Dell hat seine Produktlinien konsequent umstrukturiert, um ein größeres zu erreichen Server-Marktanteil seit Michael Dell Anfang 2007 zum CEO zurückgekehrt ist. Das Unternehmen hat sein Server-Geschäft neu gestaltet und Unternehmen wie EqualLogic und MessageOne erworben, um das Speicher- und Serviceangebot zu erweitern. Im vierten Quartal 2009 ging Dell jedoch um 18 Prozent zurück. Der Serverumsatz sank im Quartal um 16 Prozent.