Cisco kombiniert SMB-Entwicklungsteams

Cisco zu entwickeln Systems hat die Engineering-Teams für alle seine kleinen und mittleren Unternehmen (SMB) zusammengebracht und eine gemeinsame Gruppe gebildet, um Produkte für die Marken Cisco und Linksys zu entwickeln.

Das neue Team konnte Funktionen für die beiden Marken austauschen Benutzerfreundliche Innovationen für Cisco-Geräte und erweiterte Funktionen wie Anpassungsfunktionen von der übergeordneten Marke bis hin zu Linksys-Geräten, sagte Andrew Sage, Vice President für den Vertrieb kleiner Unternehmen, weltweite Kanäle bei Cisco.

Der Schritt, der kommt Da Cisco auch sein Linksys-Channel-Partner-Programm in Ciscos einbindet, ist dies der neueste Anstoß für eine eventuelle Abschaffung der Linksys-Marke, auf die Führungskräfte mehrfach hingewiesen haben. Aber das Unternehmen macht keine Änderungen am Produkt-Branding, sagte Sage.

Linksys ist eine starke Marke in Heim-und Small-Business-Networking-Ausrüstung in den USA, von der erfolgreichen Irvine, Kalifornien, Verkäufer Cisco erworben im Jahr 2003. Aber die Name ist in anderen Ländern nicht gut bekannt. Angesichts der Größe und Dynamik des SMB-Markts ist Cisco in einen Markt aufgestiegen, in dem Linksys seinen Namen hat.

Cisco sagt, dass das Linksys-Getriebe für KMUs mit weniger Technologieanforderungen entwickelt wurde, die Stück für Stück kaufen und einstellen Netzwerke selbst aufbauen. Es fehlen einige Merkmale von Ciscos eigener Ausrüstung für kleine Unternehmen wie Unified Communications und bestimmte Sicherheitsfunktionen. Chairman und CEO John Chambers hat jedoch das langfristige Ziel beschrieben, alle Cisco-Produkte unter einer einzigen Marke zu vereinen.

Die beiden am Dienstag diskutierten Änderungen betreffen die Gründung eines Small Business Council zur weltweiten Ausrichtung der Cisco Small-Business-Strategie. Räte wie diese sind Teil einer umfassenden Neuorganisation von Cisco, die, wie Chambers sagte, durch neue Kommunikationswerkzeuge ermöglicht wurde, darunter TelePresence High-End-Videokonferenzen, die eine Verlagerung von der Verwaltung von Befehlen und Steuern ermöglichen. Der Small Business Council besteht aus Sue Bostrom, Executive Vice President und Chief Marketing Officer, Keith Goodwin, Senior Vice President Worldwide Channels, und Ian Pennell, Senior Vice President der Small Business Technology Group.

Keine der am Dienstag diskutierten Änderungen betrifft Verbraucherprodukte, die Cisco positioniert hat als wichtiges Wachstumsfeld für die Zukunft - auch TelePresence geht ins Heim - bleibt aber unter der Marke Linksys.

Unter der am Dienstag angekündigten Kanalwechselstrategie haben die rund 20.000 Reseller im Linksys Partner Connection Programm bis zum 16. September, um Cisco Registered Channel Partner zu werden. Die Teilnahme am Cisco-Programm auf dieser Stufe erfordert nur wenige Registrierungsschritte, nicht die umfassende Schulung, die für höhere Zertifizierungen erforderlich ist, sagte Sage. Die Wiederverkäufer erhalten Zugang zu kostenlosen Schulungen sowie zu Rabatten, Marketing und anderen Vorteilen.

Die Umstrukturierung sollte es Cisco erleichtern, seinen Kanal für die kritische SMB-Kundenbasis zu nutzen, in der es Marktanteile gewinnen will Ken Presti, ein Kanalanalyst bei Presti Research and Consulting. Cisco ist nicht so stark in SMB, wo es Konkurrenz von Netgear und D-Link Systems, wie in großen Unternehmen, sagte er.

"Dies ist ein Unternehmen, das eindeutig Designs auf diesem Markt hat", sagte Presti

Der Wechsel zum Cisco-Programm sollte nicht zu viel Arbeit für Linksys-Partner bedeuten, sagte Presti. Aber die Änderung könnte mit nur 30 Tagen hektisch werden.

"Ich denke, das ist ein bisschen zu früh, denn du musst diesen Jungs Zeit geben, die Veränderung zu verdauen", sagte er. Wenn sie nicht Cisco-Partner geworden sind, können diese Wiederverkäufer weiterhin Produkte von Händlern kaufen und weiterverkaufen, jedoch ohne Rabatte oder andere Vorteile für Partner.