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Sony Das Ericsson Xperia X1 wird am Tag nach Thanksgiving in den USA auf den Markt kommen, aber bei 800 US-Dollar ist das Touchscreen-Handy ein ziemlicher Verkaufsschlager, vor allem, weil es höchstwahrscheinlich im AT & T-Netzwerk, dem exklusiven Distributor der beliebten und weit entfernten Länder, eingesetzt wird weniger teures iPhone.
Das Windows Mobile-Telefon kommt teilweise mit dem hohen Preis, weil es freigeschaltet wird, was theoretisch den Käufern die Freiheit gibt, es auf dem Carrier-Netzwerk ihrer Wahl zu nutzen und ohne ein mehrjähriges Abonnement zu unterschreiben.
In diesem Fall ist es jedoch unwahrscheinlich, dass Käufer das Telefon in einem anderen Netzwerk als AT & T verwenden. Das liegt daran, dass das Telefon auf GSM (Global System for Mobile Communications) läuft, wodurch AT & T und T-Mobile die einzigen Optionen in den USA sind. Außerdem beinhaltet es nicht die Fähigkeit, auf den vom 3G-Netzwerk von T-Mobile verwendeten Mobilfunkfrequenzen zu laufen. Das Telefon könnte auf dem langsameren Datennetzwerk von T-Mobile laufen, aber viele der datenzentrischen Funktionen des Telefons wären unbrauchbar oder zumindest nicht zufriedenstellend.
AT & T-Kunden werden das Xperia wahrscheinlich mit Apples iPhone vergleichen, das 600 Dollar weniger kostet: Bei einem Zwei-Jahres-Vertrag kostet das iPhone 3G 199 Dollar. Benutzer zahlen letztlich für die Subvention durch ihre Zwei-Jahres-Verträge, aber die meisten Menschen sind empfindlich auf die Vorab-Preise von Telefonen.
In den USA versuchen Telefonhersteller selten, ihre Telefone ohne eine Partnerschaft mit einem Betreiber zu verkaufen. Mobilfunkbetreiber subventionieren Mobiltelefone, typischerweise gegen ein mehrjähriges Abonnement, wodurch der Endpreis des Telefons weit weniger teuer wird. Darüber hinaus investieren die Betreiber stark in die Werbung für die Produkte. Zum Beispiel hat Sprint vor kurzem 100 Millionen US-Dollar für die Werbung mit dem Samsung Instinct ausgegeben, sagte Avi Greengart, Analyst bei Current Analysis.
Außerdem werden die Betreiber die Telefone aus ihren Filialen verkaufen, und jeder der nationalen Betreiber hat Tausende von Einzelhandelsgeschäften. "Wenn Sie [eine Betreibervereinbarung] umgehen, geben Sie nicht nur die Subvention, sondern auch die Anzeigen und die Einzelhandelsverteilung auf, so dass es sehr schwierig wird, zu konkurrieren", sagte Greengart.
Es gibt einige Vorteile für die Hersteller zu verkaufen ein Telefon ohne einen Carrier-Deal. "Wenn man durch die Kanäle von Drittanbietern geht, gibt es keine Anforderungen, die sagen, benutze meinen Musikdienst 'oder, setze diesen Knopf hier'", bemerkte Greengart. Betreiber verlangen häufig, dass Handapparathersteller ihre Produkte im Austausch für ihre Marketingunterstützung ändern.
Entsperrte Telefone können auch Benutzer ansprechen, die keinen Vertrag unterzeichnen möchten oder "Gerätjunkien" sind, Greengart sagte. Aber diese Leute werden die Mengen, die durch einen Operator erreicht werden konnten, nicht ersetzen. "Wenn Sie eine Million Handys in diesem Land verkaufen wollen, können Sie es nicht über unabhängige Kanäle tun", sagte Greengart.
Nokia versuchte auch, im Wesentlichen unverschlossene Telefone in den USA ausschließlich zu verkaufen, und dabei einen bedeutenden Markt verloren Aktie. Es hat vor kurzem seinen Kurs geändert und hat begonnen, mit den Betreibern zu arbeiten, sagte Greengart.
Zur gleichen Zeit hat Nokia, vielleicht aufgrund seiner Größe, es geschafft, kostengünstige Smartphones zu produzieren. Am Mittwoch wurde das E63 vorgestellt, ein Smartphone, das vor Subventionen 250 Dollar kosten wird. Betreiber Subventionen könnte bedeuten, dass das Telefon an Endverbraucher für sehr billig verkaufen wird. Solche günstigeren Smartphones, sowie andere weniger teure Windows Mobile-Handys, die bereits auf dem Markt sind, könnten Sony Ericsson Xperia herausfordern.
Sony Ericsson kann noch verhandeln mit AT & T, um das Xperia zu verkaufen, aber möglicherweise nicht gewollt haben in der Zwischenzeit die Saison zum Jahresende verpassen. AT & T hat Produkte in der Vergangenheit oft nach dem Marktstart unterstützt, sagte Greengart.
AT & T hat sich nicht dazu geäußert, ob es das Xperia in Betracht gezogen hat und keine zukünftigen Produktpläne diskutiert.
T-Mobile, das nicht sofort auf eine Anfrage nach einem Kommentar geantwortet hat, hat höchstwahrscheinlich bereits gesagt, dass es nicht darauf ankomme, das Telefon zu verkaufen. An einem Punkt, Entwürfe für das Telefon enthalten die Fähigkeit, auf 3G-Netzwerk von T-Mobile zu laufen, sagte Greengart. "Die Entscheidung, das zu ziehen, zeigt mir, dass T-Mobile es wahrscheinlich nicht aufnehmen wird", sagte er.
Das Xperia hat allgemein gute Kritiken erhalten und wird wahrscheinlich mehr Geschäftsanwender als Verbraucher ansprechen, da Windows Mobile läuft.
Das Xperia ist nicht das einzige teure entsperrte Telefon, das kürzlich auf den Markt kam. Der Palm Treo Pro wird im Einzelhandel für $ 550 freigeschaltet. Zum Zeitpunkt der Bekanntgabe dieses Telefons sagte Bill Hughes, ein Analyst bei In-Stat, dass Unternehmen potenziell bessere Geschäfte mit Mobilfunkbetreibern abschließen können, wenn sie entsperrte Telefone kaufen. Die Telefone können Unternehmen auch ermöglichen, Bediener leichter zu wechseln, wenn sie in Minuten eine bessere Rate finden können.
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