Warum Dell in China ein Smartphone will

Anfang dieses Jahres gab es in der Presse zahlreiche Spekulationen darüber, dass Dell in die Smartphone-Arena einsteigen würde. Der PC-Riese hatte den Ex-Motorola-Chef hinter der Entwicklung des beliebten und erfolgreichen RAZR-Mobiltelefons engagiert und Gerüchte um die Frage laut, ob die Dell-Smartphone-Plattform auf Windows Mobile oder Googles Android gebaut werden würde. Es scheint, dass die Spekulationen vielleicht darin bestehen sollten, dass * Dell * vielleicht ein Smartphone ausrollen würde und nicht, was für ein Smartphone sie vielleicht einführen würde. Offensichtlich hat Dell aus gutem Grund China im Visier.

In den Vereinigten Staaten ist der Kampf zwischen Mobiltelefonherstellern wie Nokia, Palm, RIM, Apple und einer Handvoll kleinerer Player in vollem Gange. Mit schätzungsweise 270 Millionen Mobilfunkteilnehmern ist Geld zu verdienen. Aufgrund der Art der Ausschließlichkeitsvereinbarungen, die zwischen Mobilfunkanbietern und Herstellern von Mobilgeräten als Standard zu gelten scheinen, müsste Dell jedoch eine Vereinbarung mit nur einem Mobilfunkanbieter aushandeln, wodurch der potenzielle Kundenpool auf höchstens 90 Millionen reduziert wird.

Durch die Fokussierung auf China kann Dell dem harten Wettbewerb in den USA ausweichen und möglicherweise einen Teil seiner Geschichte strategischer Fehlschritte umgehen, indem es versucht, sich über die Bereitstellung von Laptops und Desktop-PCs hinaus zu entwickeln. In China steht Dell immer noch vor der Frage, Exklusivität mit einem Mobilfunkanbieter auszuhandeln, doch durch Verhandlungen mit China Mobile Ltd. eröffnet Dell einen Markt mit einem einzigen Mobilfunkanbieter, dessen Abonnentenbasis fast doppelt so groß ist wie der gesamte Markt der Vereinigten Staaten. Dell kann sich mit einem Publikum von 450 Millionen Abonnenten etablieren und Apple und Nokia kämpfen um einen Anteil der 270 Millionen US-Abonnenten.

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Es gibt eine offensichtliche Frage, warum Dell überhaupt in mobile Geräte einsteigt. Es wurde von HP als der PC-Hersteller Nr. 1 von HP umgestoßen und sieht sich einer wachsenden Wahrscheinlichkeit gegenüber, dass Acer den Platz 2 stehlen und Dell auf den dritten Platz verweisen könnte. Anscheinend hat Dell etwas zu tun, um Taktiken und Strategien zu entwickeln, um in seinem Kernmarkt wettbewerbsfähig zu bleiben. Vielleicht hat die jüngste Entscheidung, das Mini 12 Netbook aus der Produktreihe zu nehmen, etwas mit Dells Bemühungen zu tun, den zweiten Platz zu halten.

Dell, sowohl das Unternehmen als auch Michael Dell, sein Gründer, war relativ erfolgreich Wettbewerbsarena von persönlichen und geschäftlichen Computersystemen. Es ist möglich, dass Dell nicht verrückt danach ist, in den Markt für Mobiltelefone vorzudringen, sondern verrückt wie ein Fuchs, um dem Markt immer einen Schritt voraus zu sein. Netbooks gewinnen immer mehr an Popularität und belasten Laptopverkäufe. Die Technologie konvergiert immer mehr Computer, Kommunikation, Unterhaltung und Produktivität in immer kleinere Geräte, und die Benutzer erwarten von ihren mobilen Geräten sehr viel.

Der Verkauf von Druckern oder Digitalkameras hat vielleicht nicht viel zum Erfolg von Dell beigetragen. aber Mobiltelefone sind anders. Heute ist das Mobiltelefon ein separater Markt gegenüber dem PC oder Laptop, aber die Geschwindigkeit der Technologie und die Anforderungen der Benutzer werden diese Linien sehr bald verschwimmen lassen. Ein Smartphone ist im Wesentlichen ein Laptop, der in ein Handheld-Gerät gequetscht wird und eine natürliche Erweiterung des Kernmarktes von Dell darstellt. Der Sprung in den Smartphone-Markt scheint eine solide strategische Entscheidung zu sein, und das Testen der Gewässer in China ist einfach genial. Jetzt muss Dell nur noch ein mobiles Gerät entwickeln, das tatsächlich etwas bietet, das als Dell gebrandmarkt werden kann, um diese Strategie zu nutzen.

Tony Bradley ist Experte für Informationssicherheit und Unified Communications mit mehr als einem Jahrzehnt IT-Erfahrung. Er twittert als @PCSecurityNews und bietet auf seiner Website unter Tipps, Ratschläge und Rezensionen zu Informationssicherheit und Unified Communications-Technologientonybradley.com.