Red Hat sieht Mainstream-Märkte für Wachstum an

Die Ausweitung der Linux-Einführung über wichtige vertikale Märkte hinaus ist ein wichtiger Treiber für das Wachstum von Red Hat, das stabil bleibt, auch wenn einer seiner stärksten Kundenbereiche, Finanzdienstleistungen, von der US-Krise schwer getroffen wird, sagte der CEO des Unternehmens, Jim Whitehurst.

Bei einer Red-Hat-Analystenveranstaltung in New York, die per Webcast verfügbar war, sagte Whitehurst, dass Red Hat gut mit "Unternehmen, die Technologie als Wettbewerbsvorteil nutzen", etablierten Unternehmen, die sich nicht darum kümmern, auf der Der Technologievorsprung ist für den Anbieter nach wie vor ein weitgehend unerschlossener Markt.

Red Hat hat einen hohen Marktanteil bei Unternehmen, die sich auf Technologie konzentrieren, um ihr Geschäft voranzutreiben, wie Finanzdienstleistungsunternehmen und große Filmstudios. "Dies ist jedoch nur ein kleiner Teil des IT-Marktes für Unternehmen, und Red Hat muss sicherstellen, dass wir die kommerziellen Fähigkeiten bereitstellen, die für die Expansion in den Mainstream erforderlich sind", sagte Whitehurst.

Zu diesen Fähigkeiten gehört die weitere Zusammenarbeit mit unabhängigen Softwareherstellern und bedeutenden Systemintegratoren wie Accenture und EDS, um Red Hat Enterprise Linux (RHEL) dabei zu unterstützen, effektiver gegen Microsoft Windows zu konkurrieren.

Whitehurst sagte, dass dies die gesamte Marktchance für IT sei Die Infrastruktur, in der Red Hat spielt, ist laut IDC etwa 200 Milliarden US-Dollar wert, Red Hat ist immer noch ein "Small-Share-Player" in etwa 50 Milliarden US-Dollar.

Einer der Sektoren, die frühzeitig eingeführt wurden Red Hat Enterprise Linux (RHEL) war der Finanzdienstleistungssektor, der derzeit von einer massiven Wirtschaftskrise in den USA getroffen wird. Red Hat hat jedoch noch keine ernsthaften Konsequenzen davon, was Whitehurst den Subs zugeschrieben hat auf der Grundlage eines offensichtlichen Geschäftsmodells, das das Unternehmen verwendet.

"Was wir tun, ist eindeutig ein ökonomisch überlegenes Entwicklungsmodell, das dieses Verbrauchsmaterial für das Unternehmen macht", sagte er. "Das ist etwas, was wir seit Jahren gemacht haben und etwas, das ein anderer nicht vervielfältigen konnte."

Ein Abonnement-Modell bedeutet auch, dass Red Hat bereits Umsätze in den Büchern hat, die in ein neues Geschäftsjahr gehen Laut Whitehurst war Whitehurst das erste Mal, dass Whitehurst das erste Mal Red Hat-Analysten ansprach, da er erst letzten Dezember den langjährigen Red-Hat-Chef Matt Szulik übernahm, als Szulik das Unternehmen aus gesundheitlichen Gründen verließ. Whitehurst kam von Delta Airlines zu Red Hat, wo er als Chief Operating Officer tätig war.

Ein weiteres Kundensegment, sagt Whitehurst, ist eine Gelegenheit für Red Hat, die die kostenlose Community-Version von Red Hat Linux namens Fedora verwenden "Community to Enterprise ist eine große Chance", sagte er und fügte hinzu, dass es mit den Kosten für die Bereitstellung und Wartung von Fedora für einige Kunden günstiger wäre, ein Abonnement von Red Hat zu kaufen. Es liegt an der Firma, diese Nachricht zu verbreiten, sagte Whitehurst.

Einige Kunden dehnen ihre RHEL-Abonnements und stellen das Betriebssystem über das hinaus, was das Unternehmen gemäß seiner Lizenz zulässt, bemerkte er, was eine weitere Chance für Red Hat darstellt um Kunden über ihr Geschäftsmodell aufzuklären und neue Einnahmen zu erzielen.

"Es gibt Leute, die eine Kopie [von RHEL] haben und uns 100 Mal pro Jahr anrufen, was bedeutet, dass sie wahrscheinlich mehr als eine Instanz", Whitehurst sagte. "Wir müssen sicherstellen, dass wir unsere Value Propositions vorantreiben und die Leute wissen lassen, dass es nicht frei kopierbar ist, nur weil es Open Source ist."