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Red Hat ist Unterstützung für neun seiner Open-Source-ISV-Partner (Independent Software Vendor) durch eine Partnerschaft mit einem ihrer wichtigsten Distributoren, SYNNEX, für eine breitere Distribution ihrer Produkte in Nordamerika.
Durch eine Vereinbarung namens Open Source Channel Alliance, Red Hat sagte am Dienstag, dass es geholfen hat, Beziehungen zwischen SYNNEX und den folgenden Unternehmen zu bilden, die Open-Source-Software sowohl auf Red Hat Enterprise Linux (RHEL) als auch auf JBoss Enterprise Middleware verkaufen: Alfresco, EnterpriseDB, Ingres, Jaspersoft, Pentaho, Zmanda, Zenoss und Zimbra.
Die Allianz gibt den kleinen Open-Source-Anbietern die Möglichkeit, einen breiten Markt zu erreichen, zu dem sie ansonsten keinen Zugang hätten, sagte Roger Egan, Vice President Channel Sales von Red Hat bei North Ame rica.
"Wir ermutigen SYNNEX, mit diesen ISVs zusammen mit uns zu arbeiten", sagte er. Große Distributoren in Nordamerika melden normalerweise keine kleineren ISVs, aber SYNNEX macht in diesem Fall eine Ausnahme wegen der Beziehung dieser Hersteller zu Red Hat, sagte Egan.
Die Partnerschaft wird auch Red Hat helfen, mehr Produkte zu verkaufen, Da Open-Source-Software von diesen ISVs eher auf RHEL- und JBoss-Infrastruktur als auf Infrastruktur proprietärer Anbieter läuft, sagte er.
Red Hat-Führungskräfte haben öffentlich erklärt, dass es die Mission des Unternehmens ist, nicht nur Quellprodukte, aber Open-Source-Software im Allgemeinen. Egan sagte, dass die neue Allianz ein Beweis dafür ist.
"Unser Blick auf die Welt ist, dass wir Open Source und unser Geschäftsmodell in Nordamerika stärker verbreiten wollen", sagte Egan. "Wenn wir Unterstützung für den Vertrieb [anderer Anbieter erhalten, die mit uns zusammenarbeiten], bedeutet dies mehr Wert auf dem Markt und wir werden mehr Nutzen daraus ziehen."
Allerdings fügte er hinzu, dass SYNNEX die Produkte der Allianz ISV vertreibt nicht vom Verkauf von RHEL oder JBoss abhängig. "Nichts sperrt dich ein", sagte er.
Red Hat plant, die Anzahl der ISVs in der Allianz in Zukunft zu erhöhen.
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