Pilotversuche können Ihr Geschäft retten Big Bucks

Die Romantik des Wandels, die Aufregung von Neuem, der Rausch der Kaufkraft. Wir werden alle in neue Projekte eingewickelt und lassen manchmal nicht die rationale Seite unseres Gehirns die Planung übernehmen, wie wir diese neue Technologie für unser Unternehmen oder für uns selbst kaufen können. Der Peer-Druck ist stark. Unsere Kinder, die im Sommer "uggly" Pelzstiefel tragen, die das 3-fache kosten, was normale Schuhe kosten, sind ein alltägliches Beispiel für die Macht des Gruppendrucks. Ich schaue mir oft diese heißen Trends an und frage mich, was nötig wäre, um die gleiche Art von Lemming-Bewegung für Technologieverkäufe zu schaffen.

Während unserer Tage in der Technologie, als IBM ein Hardware-Unternehmen war, gab es Lemming-Bewegungen, um IBM zu kaufen. Für Erwachsene können dies karrierespa- rende Entscheidungen sein, die zu dem passen, was alle anderen mitgemacht haben. Früher hörten wir: "Ja, es kostet mehr, aber Sie werden nie gefeuert, weil Sie IBM gekauft haben."

Es hat einige Karrieren gebraucht, fast 50 Jahre alt, und eine Menge Beispiele aus dem wirklichen Leben, um das zu lernen Eine der besten Möglichkeiten, Technologie zu kaufen, besteht darin, sie so zu nutzen, wie Sie es tun würden, wenn Sie sie hätten. Da Sie es noch nicht haben, müssen Sie einen Plan für die Testfahrt erstellen. Der Weg, den ich schließlich gefunden habe, scheint Software zu sein. Denken Sie an die Anzahl der Male, die Sie ein neues Handy gekauft haben, nur um es zum ersten Mal für das, was Sie wollen, außer Stimme, und festgestellt, dass Sie nicht wissen, wie es geht, oder dass es nicht funktioniert als hättest du das gehofft. Handys-wie-Mode-Statements und Peer-Druck-Marketing machen Sie kaufen das falsche Ding?

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Versuchen Sie, bevor Sie kaufen

Ich bin immer erstaunt wie Viele Unternehmen beginnen mit dem Versuch, ernsthafte geschäftliche Probleme wie Überbestände, außer Kontrolle geratene Transportkosten und budgetbedrohende Arbeit zu lösen, indem sie zuerst die Hardware betrachten. Das sexy Zischen des Neuen und Größten ist so attraktiv, aufregend und kraftvoll, dass der logische Verstand aus dem Weg geräumt wird. Verlangsamen Sie, führen Sie einen Piloten, testen Sie die Lösung, bevor Sie die Testfahrt nach Hause nehmen. Anwendungen machen die Technologien so spannend, sie sind die Zusteller des Wandels. Pilotprojekte simulieren die Realität und geben Ihnen die beste Chance, die richtige Entscheidung zu treffen, wenn Sie eine Technologie zur Lösung eines echten Geschäftsproblems wählen. Es ist so, als würde man das Auto mieten, um mit ihm Ski zu fahren und zu entdecken, dass es genau richtig oder nicht groß genug oder stark genug für Ihre Bedürfnisse ist. Sie lernen viel, Ihre Kraft wird nicht gemindert, nur verzögert, und am Ende haben Sie eine viel bessere Entscheidung.

Wir treiben Pilotprojekte in unserem Geschäft voran und bieten Software mit zwei oder drei verschiedenen Vorteilen an, besser und beste Wahl für die Hardware. Wir haben Hunderte von Millionen Dollar an Lösungen im Bereich Mobile Computing mit den weltweit führenden Unternehmen installiert. Pilotprojekte funktionieren, sie funktionieren gut, und Software ist der erste Ort, an den Sie sich wenden sollten, wenn Sie nach einer Lösung für ein echtes Geschäftsproblem suchen.

Kurt Thomet ist seit 25 Jahren auf allen Ebenen in der Computerindustrie tätig. Er ist derzeit Präsident von Quest Solution.