Oracle Revamps-Partnerprogramm

Oracle wird wesentliche Änderungen an seinem System bekannt geben Partnerprogramm am Sonntag, zu Beginn der jährlichen OpenWorld-Konferenz.

Das neue Oracle PartnerNetwork Specialized wird Partner in eine von vier Kategorien einteilen, die zum Teil durch ihren Spezialisierungsgrad mit bestimmten Oracle-Technologien bestimmt sind

Die neuen Systemziele um den Partnern zu helfen, ihre Fähigkeiten zu präsentieren und es wiederum für die Kunden einfacher zu machen, die richtige Hilfe zu finden, sagte Judson Althoff, Senior Vice President für weltweite Allianzen und Kanäle.

Das System wird am 1. Dez. in Kraft treten Alle Partner werden dorthin migrieren müssen. Early Adopters erhalten laut Oracle einen Rabatt auf die Mitgliedsbeiträge.

Die Bezeichnung "Remarkeeter" auf Einstiegsebene ermöglicht es Partnern, Oracle SMB-Produkte über das 1-CLICK-Programm weiter zu verkaufen. Es werden keine Verträge oder Gebühren benötigt, und die Partner erhalten Zugriff auf Online-Schulungsressourcen und Verkaufstools.

Auf der Silver-Ebene, die sich auch auf 1-CLICK-Produkte konzentriert, erhalten Partner bessere Schulungsmöglichkeiten, Entwicklungslizenzen und andere Funktionen.

Zusätzliche Ebenen umfassen Gold, wobei Partner breitere Zugangs- und Weiterverkaufsrechte für Oracle-Produkte erhalten und auch auf den "spezialisierten" Status hinarbeiten können.

Platinum-Partner erhalten die größte Hilfe von Oracle, müssen sich jedoch spezialisieren mindestens fünf Bereiche der Oracle-Technologie.

Im Rahmen dieser Bemühungen erweitert Oracle laut Althoff die Anzahl der von ihm angebotenen Zertifizierungen. Sein Zertifizierungsprogramm konzentriert sich traditionell auf die Oracle-Datenbank, bietet nun aber "das gleiche umfassende Zertifizierungs- und Abdeckungsniveau für das gesamte Portfolio", sagte er.

Mitarbeiter, die sich aufgrund ihrer Erfahrung in diesem Bereich vorbereitet fühlen, können Zertifizierungsprüfungen ablegen ohne irgendwelche Pflichtklassen, sagte Althoff. Laut Althoff gibt es einen "kleinen administrativen Aufwand" für die Prüfungen.

Angesichts der langen Reihe von Übernahmen in den letzten Jahren ist der Umzug von Oracle sinnvoll, da die erhöhte Komplexität des Angebots die Suche für die Kunden erschwert hat qualifizierte Hilfe, sagte 451 Group Analyst China Martens.