Epicor-Programm will ERP-Projektkosten niedrig halten

Epicor hat am Montag ein neues Programm angekündigt, um die Kosten von ERP - (Enterprise Resource Planning) Projekten zu reduzieren, die für verspätete und zu hohe Budgets bekannt sind.

Wie bei jeder ERP - Implementierung auch Epicor und Seine Kunden werden zusammenarbeiten, um den Umfang, die Ziele und den erwarteten Return on Investment des Projekts zu definieren. Der Clou ist, dass beide Seiten gewinnen, wenn sie Projekte auf einem konstanten Kurs halten. Wenn ein Projekt unter Budget kommt, wird das zusätzliche Geld 50-50 aufgeteilt. Der gleiche Ansatz gilt für alle Kostenüberschreitungen, da die Kunden nur die Hälfte der zusätzlichen Beratungsstunden zahlen, so Epicor.

Das Programm bietet den Kunden "einen Teil des Komforts" eines Festpreisvertrags sowie das Potenzial dazu Geld zurück bekommen, sagte Craig Stephens, Epicor Vizepräsident der Beratung. Im Rahmen eines Standard-Festpreisabkommens würde Epicor überschüssige Mittel behalten, sagte er.

Da Epicor auch zustimmt, die Kosten für Überschreitungen zu teilen, "hat es keinen Anreiz, den Kunden für überschüssige Beratungsgebühren zu melken", Stephens sagte:

Epicor hat schon seit einiger Zeit ein solches Kostendämpfungsthema gesprochen. Im Jahr 1 kündigte das Unternehmen eine "1: 1 Ratio" -Initiative an mit dem Ziel, sicherzustellen, dass die Implementierungskosten nicht höher sind als der Listenpreis der Software. Diese Herangehensweise hat natürlich einen gewissen Spielraum, da Softwarelizenzen häufig erheblichen Preisnachlässen unterliegen.

Die Ankündigung vom Montag wurde von Vinnie Mirchandani, dem Gründer der Beschaffungsberatungsfirma von Deal Architect und einem Brunnen, moderat unterstützt "Mit vielen großen Unternehmen, die ich bei der Umsetzung von Verträgen unterstütze, versuchen wir, ein Bonus- / Maleinstck basierend auf Budget, Zeit, Kundenzufriedenheit und Geschäftsergebnissen einzufügen", sagte Mirchandani über Email. "Also nicht ungewöhnlich, aber gut, wenn ein Anbieter es proaktiv anbietet."

Aus strategischer Sicht könnte die Ankündigung von Epicor Resonanz auf Unternehmen haben, die ERP-Systeme um den Y2K-Schrecken herum verändert haben und nun die alternden Plattformen aufrüsten wollen. sagte der 451-Konzernanalyst China Martens.

Es kommt auch ein Jahr nach dem Start von Epicor 9, einem "Next-Generation" -Superset von Features aus verschiedenen Produktlinien, unterstützt von einem SOA-Framework (Service-Oriented Architecture) sowohl in lokalen als auch in SaaS-Formularen (Software as a Service).

Der Anbieter hat große Hoffnungen in die Strategie, die an die lange verzögerten Fusion-Anwendungen von Oracle erinnert.