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On-Demand Der ERP-Anbieter NetSuite bietet Sage Software-Kunden mindestens 50 Prozent Rabatt auf ihre NetSuite-Gebühren für das erste Jahr, wenn sie sich von den Konkurrenzprodukten abwenden, sagte NetSuite am Mittwoch.
Sage ist das neueste Ziel ähnlicher Kampagnen von NetSuite haben sich auch auf Salesforce.com und SAP konzentriert. Das neue Angebot richtet sich an Benutzer aller Sage-Produkte und deckt die USA, Europa und den asiatisch-pazifischen Raum ab.
Das Angebot von NetSuite richtet sich insbesondere an Unternehmen, die die On-Demand-Buchhaltungssoftware Sage Live von Sage suchten. Sage hat kürzlich die Betaversion von Sage Live gestoppt, um Sicherheitslücken zu schließen.
[Weiterführende Literatur: Die besten TV-Streaming-Dienste]NetSuite hat einige Kunden in den USA und Großbritannien aufgelistet, die bereits von Sage zu NetSuite gewechselt haben. Aber ein Manager von Sage verspottete die Ankündigung.
"Das ist keine neue Taktik", sagte Himanshu Palsule, Executive Vice President und General Manager Business Management bei Sage North America. "Das haben sie schon früher gemacht und wir haben nicht viel Traktion gesehen. Es ist eine Verkaufspromotion."
NetSuite scheint viel größere Kunden anzusprechen als Sage, sagte er.
"Wir sind immer noch solide im SMB Wir haben immer noch 5,8 Millionen Kunden auf der ganzen Welt ", sagte er. "Da kann man sich vorstellen, dass es einige geben wird, die wechseln."
Aber Sage könnte genauso viele Kunden gewinnen, die ein Software-as-a-Service-Angebot wie NetSuite ausprobiert haben und das sie nicht mögen "Für Sage Live wollte Sage" seine Marke und sein Vermächtnis nicht riskieren, indem er einen Fehler in einem neuen Markt machte ", sagte Palsule. Sobald das Sicherheitsproblem gefunden sei, habe das Unternehmen "den verantwortungsvollsten Weg eingeschlagen", indem er die Beta - Testseite herunterzog.
Sage - Kunden sind definitiv das richtige Ziel für NetSuite, aber nicht alle werden für die Rabattangebot, sagte Forrester Research Analyst Ray Wang.
"In den SMB-Deals, an denen wir beteiligt sind, gibt es genauso viele Leute, die vor Ort sind wie SaaS", sagte er und fügte hinzu, dass sich dies mit der Zeit ändern könnte.
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