NetSuite setzt auf SAP

On-Demand-ERP (Enterprise Resource Planning) Anbieter NetSuite versucht, SAP R / 3 Kunden mit einem neuen Migrationsprogramm zu locken.

NetSuite dient als "Gegenmittel" zu den "lächerlich hohen Kosten für SAP-Implementierung, Komplexität und laufende Wartung", NetSuite CEO Zach Nelson sagte in einer Erklärung.

Im Rahmen der Vereinbarung berechnet NetSuite einem SAP R / 3-Kunden 50 Prozent dessen, was die R / 3-Wartungskosten für eine entsprechende Anzahl von NetSuite-Sitzplätzen zusammen mit Support sind.

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Die NetSuite-Kampagne zielt nicht auf SAP-SMB-Angebote wie Business All-in-One, denn "die Kunden, die zu uns kommen, sind R / 3-Leute. "sagte Mini Peiris, NetSuites Vice President für Produktmarketing.

Auch NetSuit ist es nicht die Darstellung der Software als kompletten Ersatz für ein R / 3-Backbone. Stattdessen zielt der Anbieter auf neue oder bestehende Abteilungen von Unternehmen ab, die R / 3 betreiben.

"Wenn Sie eine neue Abteilung gründen oder eine neue Niederlassung abbrechen, ist R / 3 fast definitiv übertrieben", sagte Peiris. "Diese Organisationen sollten sich NetSuite zuwenden, um sie schneller zum Laufen zu bringen."

NetSuite hofft, bei der Ausrichtung auf SAP von der Unzufriedenheit bezüglich des kürzlich erfolgten SAP-Umstiegs auf einen volleren, aber teureren Enterprise Support zu profitieren offering.

Aber es gibt keine Anzeichen, dass NetSuite eine ähnliche Herausforderung an Oracle, den anderen Giganten im ERP-Bereich, stellt. Der CEO von Oracle, Larry Ellison, ist ein bedeutender NetSuite-Investor, und NetSuite hat in letzter Zeit sogar eine Feier zum 10. Geburtstag in einem der Häuser von Ellison veranstaltet.

"Wir stützen uns auf das, was unsere Kunden und Interessenten sagen. Bisher haben wir es nicht getan "Wir haben Oracle-Kunden gesehen, die einen Tausch machen wollten", sagte Peiris.

Was die Möglichkeit einer Oracle-Kundenmigrationskampagne anbelangt, "könnten wir uns das im Nachhinein ansehen", sagte sie.

NetSuite ist bietet 100 Stunden professionelle Dienstleistungen, um Kunden mit dem Schalter zu unterstützen. Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen mit drei Datenintegrationsanbietern zusammen - Boomi, Cast Iron Systems und Pervasive Software - für Unternehmen, die NetSuite-Daten kontinuierlich mit ihrem SAP-Hauptsystem austauschen möchten.

Der Umzug von NetSuite erfolgt etwa eine Woche nach der Einführung Eine ähnliche Ankündigung richtete sich an Salesforce-Benutzer.

Ein Branchenbeobachter äußerte sich zu NetSuites vermeintlichem Vorgehen gegen SAP.

"Dies steht im Einklang mit NetSuites anhaltenden Bemühungen, mehr Sichtbarkeit auf dem Markt zu erreichen und nicht nur an SMB zu appellieren Basis, sondern um den Blick auf höherrangige mittelständische Kunden zu richten ", sagte China Martens, Analyst bei The 451 Group. "Wir stellten jedoch in Frage, an wie vielen R / 3-Ersatzteilen NetSuite bisher beteiligt war, da das Unternehmen tendenziell mehr mit den SMB-Apps von SAP konkurriert."

"Wir sehen das ganze Säbelrasseln ein bisschen Dies ist gefährlich, da die Anbieter, die nach ihm suchen, noch besser in der Lage sind, tiefe Preissenkungen vorzunehmen ", fügte Martens hinzu.

Zum Beispiel plant Salesforce auf der jährlichen Dreamforce-Konferenz in der kommenden Woche eine große Preispause.