Microsoft strebt erneut eine Volumenpreisoptimierung an

Microsoft wird ein neues Programm vorstellen, das es seinen größeren Kunden ermöglicht, separate Produktlizenzvereinbarungen unter einem Rahmenvertrag zu kombinieren, was ihnen helfen könnte, größere Mengenrabatte zu erhalten.

Der Umzug wird voraussichtlich am Dienstag angekündigt, ist ein weiterer Schritt in einer Reihe von Änderungen, die die Produktlizenzierungsbedingungen von Microsoft verbessern und die Navigation für Unternehmen erleichtern sollen.

Das neue Select Plus-Programm ist ein Upgrade auf das bestehende Select-Volumenlizenzierungsprogramm von Microsoft. Mit Select Plus können Kunden, die mehrere Kaufverträge abgeschlossen haben - beispielsweise in verschiedenen Abteilungen eines großen Unternehmens oder sogar in verschiedenen Ländern - alle zu einem Rahmenvertrag zusammenfassen, sagte Chris Blackley, Director bei Microsoft Worldwide Licensing and Pricing Group.

Dies ermöglicht es den Kunden, alle von ihnen getätigten Käufe zu "aggregieren" und "einen höheren Mengenrabatt zu erzielen", da der kombinierte Kaufbetrag sie oft in eine andere Lizenzierungsklasse versetzt, sagte er.

Microsoft Je nachdem, wie viele Software sie kaufen, werden die Kunden in unterschiedliche Lizenzierungsklassen eingeteilt. Die Rabatte, die häufig mit autorisierten Microsoft-Wiederverkäufern ausgehandelt werden, liegen je nach Lizenzklasse des Kunden bei etwa 10 bis 25 Prozent

Wählen Sie Lizenzmitglieder mit 250 oder mehr Desktops aus, die zu Select Plus migrieren können, wenn einer ihrer Verträge mit Microsoft erneuert wird. Andere Verträge können dann zum Select Plus-Vertrag hinzugefügt werden, auch wenn sie noch nicht abgelaufen sind, sagte Blackley. Es gibt keine Gebühren für den Wechsel von Select zu Select Plus.

Mit Select Plus ändert Microsoft auch die Art und Weise, in der sich Select-Lizenzverträge auf Software Assurance (SA) beziehen, Microsofts oft kritisiertes Softwarewartungs- und Aktualisierungsprogramm.

SA ist eine dreijährige Lizenzvereinbarung. Aber wenn sich die Kunden sechs Monate nach dem Select-Vertrag für SA anmelden, bezahlen sie immer noch das gesamte erste Jahr der SA sowie die beiden folgenden Jahre. Microsoft gibt keine Pro-Rate SA für jede Vertragszeit verloren, die unter Select-Lizenzierung verloren gegangen ist, sagte Blackley.

Select Plus funktioniert nicht so. Ein Kunde bekommt jetzt die gesamten drei Jahre SA - für den gleichen Preis, den ein Select-Lizenznehmer für einen abgekürzten Vertrag zahlen würde - egal, wann sie sich für SA anmelden, sagte Blackley.

Es war Kritik von Kunden führte zu den Änderungen, die Microsoft zu SA mit Select Plus macht, sagte Blackley. "Die Kunden haben das sehr deutlich gesagt und wir versuchen, das Problem zu beheben", sagte er.

Microsoft hat seine Lizenzprogramme seit einigen Jahren optimiert, weil Kunden sich darüber beschwert haben, wie kompliziert es ist, mehrere Produkte mit unterschiedlichen Lizenzstrukturen zu kaufen. Microsoft riskiert jedoch, dass seine Lizenzbedingungen mit all den Änderungen, die das Unternehmen vorgenommen hat, noch komplexer werden.

Die herkömmliche Softwarelizenzierung steht im Allgemeinen unter Druck durch Veränderungen in der Branche, da einige Produkte auf Abonnementbasis lizenziert werden Mehrjahresverträge.

Microsoft passt sich diesen Änderungen an, indem es einige seiner Unternehmenssoftware auf Abonnementbasis anbietet, aber es hat immer noch eine Tradition der traditionellen Softwarelizenzierung, mit der es beim Übergang fertig werden muss