Microsoft will Midmarket-ERP nutzen

Microsoft kann die ERP (Enterprise Resource Planning) -Applikationseinnahmen, die von den Giganten SAP und Oracle verdient werden, nicht mit der Breite ihrer technologischen Fähigkeiten ausstatten, aber ihr enger Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen gibt ihr einen Rand, gemäß Beobachtern und Unternehmensbeamten …

Während Microsoft keine spezifischen Zahlen für seine Dynamics ERP-Produktlinie veröffentlicht, wurden die jährlichen Einnahmen laut Ray Wang, einem Partner des Analysten, auf 1,1 bis 1,2 Milliarden US-Dollar geschätzt Firma Altimeter Group.

Es gibt viel Platz für diese Zahl, um zu wachsen, da mittelgroße Unternehmen versuchen, alte Systeme zu ersetzen, oder kleine suchen nach ERP-Anwendungen, wenn sie größer werden.

"[The m idmarket ist] unser Lieblingsplatz und unsere Partner sind darauf eingestellt, zu verkaufen ", so Phil Battersby, Direktor für ERP-Feldmarketing und -management bei Microsoft Dynamics EMEA. "Wir sind nicht am Enterprise-Bereich interessiert. SAP und Oracle waren lange Zeit dominierend in diesem Teil des Marktes."

Dynamics wird ausschließlich über Partner vertrieben, die die Produkte für bestimmte Branchen optimieren und anpassen B. Einzelhandel, Produktion und Dienstleistungen.

Der partnerzentrierte Ansatz ist angesichts der enormen Größe des SMB-Marktes und der Tatsache, dass diese Kunden sich typischerweise mit einem lokalen Gesicht befassen, von entscheidender Bedeutung, sagte Wang.

Und diese Partner können Microsoft dabei unterstützen, immer vertikalere Märkte zu erreichen - ein Ansatz, der laut Battersby für den Wettbewerbserfolg wichtig ist.