Microsoft gibt Incentives zum Small-Business-Programm

Microsoft hat kleinen und mittelständischen Geschäftskunden durch das Hinzufügen neuer Produkte und Produktgruppen zu ihrem Big Easy-Programm mehr Möglichkeiten gegeben, Geld zu verdienen, um ihre Software über Partner zu kaufen.

Diese Woche hat Microsoft Big Easy 2.0 vorgestellt, eine Aktualisierung eines Programms, das ursprünglich im Februar gestartet wurde. Durch das Programm erhalten kleine Unternehmen, die bestimmte Produkte über autorisierte Fachpartner erwerben, zwischen 10 Prozent und 22 Prozent des Geldes zurück, das sie für den Kauf anderer Dienstleistungen von diesen Partnern verwenden können. Microsoft hat bisher etwa 13 Millionen US-Dollar in das Programm investiert.

In Big Easy 2.0 können Kleinunternehmen Lizenzen für die SQL Server-Datenbank von Microsoft erwerben, ohne auch das Enterprise Assurance (EA) -Programm der Firma kaufen zu müssen kostenlose Updates für Software. Kunden haben sich in der Vergangenheit über EA beschwert, da es keine signifikanten Updates für Produkte gibt, die sie über den Zeitraum von drei Jahren des Vertrags nutzen. Sie halten EA nicht für die Investition wert.

Microsoft hat auch seine Software veröffentlicht Forefront Security-Produkte in ihrer eigenen Gruppe in der Programmaktualisierung. Kunden erhalten mehr Subventionen, wenn sie Produkte aus mehr Gruppen über das vierstufige Tiering-System des Programms kaufen, sagte Michael Moore, Senior Channel Marketing Manager bei Microsoft. Durch die Einführung der Forefront-Produkte anstatt in die Exchange-Produktgruppe - wie in Big Easy 1.0 - erhalten Kunden die Möglichkeit, mehr Geld von Microsoft zurückzuerhalten, sagte er.

Microsoft hat die bisherigen zwei Produktgruppen - Windows System Center Essentials und System Center Configuration Manager - in Big Easy 2.0 zusammengeführt. Dies sei jedoch auf Wunsch von Partnern erfolgt, die mehr Klarheit über die Systemverwaltungslösungen von Microsoft wünschten, so Moore.

Microsoft hat auch Produkte in die Liste derjenigen aufgenommen, für die Subventionen zur Verfügung stehen. Neben der aktuellen Liste sind Windows Essential Business Server und Windows Server Data Center Edition jetzt unter dem Programm enthalten. Essential Business Server wird jedoch erst im November verfügbar sein, sagte Moore.

Eine umfassende Liste der Produkte, die in dem Programm enthalten sind, und ein Rechner zur Schätzung der Höhe der Subventionen, die ein kleines Unternehmen erhalten kann, ist auf der Microsoft Big Easy-Website verfügbar.

Der Rechner ist besonders hilfreich, denn während Microsoft versuchte, das Programm einfach zu halten, ist Microsofts Volume-Lizenzierung - auf der das Programm basiert - kompliziert und daher können Subventionen schwer zu berechnen sein, Moore bestätigt.

Dean Edouarde, Präsident des Microsoft-Beratungspartners Apex Data in Los Angeles, sagte, er sei skeptisch, dass das Big-Easy-Programm besser sei als jedes andere Kunden-Anreizprogramm, das seine Partner anbietet, als er das erste Mal davon hörte. "Ich war wie, 'Oh ja, großartig, ein anderes Incentive-Programm", sagte er.

Allerdings sagte er die Einfachheit des Programms - das erfordert nur, dass Kunden auf einer Website anmelden, ohne sogar etwas zu kaufen - hat das Programm zum "besten Anreizprogramm" gemacht, das er verwendet hat.

"Alles, was Sie tun, ist, den Kunden zu sagen, dass sie auf die Big Easy Seite gehen und sich anmelden sollen. Jedes Mal, wenn Sie Software verkaufen, wird es einen Anreiz schaffen, "Edouarde sagte. Schließlich wird Microsoft "einen Scheck an diesen Kunden von Ihnen senden", der verwendet werden kann, um mehr Produkte und Dienstleistungen vom Partner zu kaufen, sagte er.

Edouarde fügte hinzu, dass unter den 40 kleinen und mittleren Kunden seines Unternehmens alle außer man benutzt das Programm. Er sagte, dass Kunden ihn sogar angerufen haben, um neue Produkte zu kaufen, damit sie mehr Anreize durch das Programm bekommen konnten, bevor Microsofts letzte Finanzperiode am 30. Juni endete. Kunden, die das Unternehmen anrufen, um Produkte anstatt des Unternehmens zu kaufen, sind ungewöhnliches Verhalten, Edouarde notierte.