Lenovo, HP führt in den ländlichen China PC-Markt

PC-Hersteller, die in den letzten Jahren den Umsatz steigern wollten, haben sich zunehmend auf das ländliche China konzentriert, eine riesige und weitgehend unerschlossene Quelle neuer PC-Nutzer.

Lenovo und Hewlett -Packard sind die größten PC-Hersteller, die im ländlichen China den größten Fortschritt gemacht haben, ein Begriff, der oft verwendet wird, um alles von Bergdörfern bis hin zu Städten von einigen hunderttausend Menschen zu beschreiben. Aber auch andere chinesische und ausländische PC-Hersteller bauen ihre Vertriebsnetze in diesen Regionen aus, um den Umsatz zu steigern.

"Die meisten Anbieter haben die Bedeutung dieses Marktes erkannt", sagte Simon Ye, ein Gartner-Analyst.

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Aber nicht alle PC-Hersteller sind bereit, das ländliche China anzugehen, sagte Ye. Die Fälle von HP und Lenovo deuten darauf hin, dass Marketing-Taktiken und eine große Investition in den Ausbau der Einzelhandelsgeschäfte eines Unternehmens erforderlich sind, damit ein ländlicher Verkaufsschub gelingt. HP hat in diesem Jahr Partner, die in China 7.000 Einzelhandelsgeschäfte für seine PCs betreiben. Ziel ist es, dieses Netzwerk im nächsten Jahr auf 10.000 chinesische Städte auszudehnen. Der Anbieter erweitert seine Reichweite weiter, indem er PCs aus Lieferwagen verkauft, die er im ganzen Land verschickt.

HP hat auch einen Lieferwagen, der Universitäten, Kunden und IT-Messen besucht, um PCs zu zeigen und den Leuten die Anwendung zu zeigen. Im Juni besuchte der Bus eine ländliche Grundschule in der Nähe von Chongqing, einer chinesischen Binnenmetropole. HP-Mitarbeiter gaben Vorträge und zeigten den Zeichentrickfilm "Kung Fu Panda", bei dem die PCs der Firma den Schülern gezeigt wurden.

Lenovo hat auch Filme für seine PCs in ländlichen Gegenden eingesetzt. Das Unternehmen arrangiert Screenings von aktuellen Filmen, denen es mit Lenovo-Anzeigen vorangeht.

HP ist zum zweitgrößten PC-Anbieter in China gewachsen, wo IDC im zweiten Quartal 14,2 Prozent Marktanteil eingenommen hat. Lenovo, eine chinesische Marke, führte den Markt mit einem Anteil von 28,5 Prozent an.

Viele potentielle PC-Käufer sind im ländlichen China noch nicht erschlossen. Knapp jeder vierte in China verkaufte PC wurde im gleichen Quartal in Tier-1- und Tier-2-Städten verkauft, eine Kategorie, die laut IDC Städte wie Peking, Shanghai und einige Provinzhauptstädte umfasst.

"Der Rest Offensichtlich zeigt sich Ihnen die große Chance in den niedrigeren Städten ", sagte Bryan Ma, ein IDC-Analyst.

Die chinesischen Behörden haben Anfang des Jahres ein Subventionsprogramm für ländliche Bewohner eingeführt, das einen Rabatt von 13 Prozent auf den Kauf von PCs und anderen gewährt Elektronik. Das Programm, ein Versuch, das Wachstum der heimischen Wirtschaft inmitten der globalen Rezession voranzutreiben, verkaufte laut dem chinesischen Handelsministerium bis Ende September fast 580.000 Computer.

Aber diese Verkäufe wurden von chinesischen Firmen wie Lenovo und Founder, einem weiteren PC, dominiert Hersteller, der den ländlichen Markt ins Visier genommen hat. Mehr als 40 Prozent der verkauften PCs stammten im September von Lenovo. HP nahm nur 3 Prozent des Umsatzes ein, während Dell und Acer jeweils weniger als 1 Prozent hatten.

Sowohl HP als auch Lenovo optimieren PCs für ländliche Käufer. Beide Unternehmen statten die PCs mit den in ländlichen Gebieten üblichen elektrischen Spannungsschwankungen aus. Sie laden die Maschinen auch mit Programmen wie landwirtschaftlichen Datenbanken für Landwirte - und den eigenen Entertainment-Suiten der Unternehmen.

Lenovo hat seine Anzeigen für den ländlichen Markt zugeschnitten, wo das Unternehmen fast 8.000 neue Verkaufsstellen baut. Lenovo stattet seine PCs als Hochzeitsgeschenke mit Slogans wie "Lenovo Hochzeit Computer, ein Schritt zu einem glücklichen Leben". Das Marketing nutzt eine traditionelle Vorliebe in China, Geschenke zu geben, die prestigeträchtig erscheinen. Ein weiterer Slogan, der sich an Geschäftsleute richtet, nennt Lenovo PCs den "goldenen Schlüssel zum Informationsreichtum".

Dell ist ein weiterer PC-Hersteller, der den ländlichen Markt in China zu knacken sucht, aber erst seit kurzem sucht er die Vertriebspartner. sagte Ye von Gartner. Der Erfolg von HP sei hauptsächlich auf den Einsatz verschiedener Wiederverkäufer in jeder Region Chinas zurückzuführen, sagte er.

"Es wird zwei bis drei Jahre dauern, bis Dell den Erfolg von HP reproduzieren kann", sagte Ye.