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Infor am Dienstag kündigte ein neues Finanzierungsprogramm an, mit dem Nutzer zinslose monatliche Zahlungen für neue Einkäufe tätigen können.
Der Umzug ist nicht so dramatisch wie die kürzlich von SAP mit Benutzergruppen um KPIs (Key Performance Indicators) Dies soll den Wert des umfangreicheren, aber teureren Enterprise Support-Dienstes belegen. Aber es liefert mehr Beweise dafür, dass Anbieter konkrete finanzielle Zugeständnisse machen, während ihre Kunden die globale Rezession ertragen.
Auch SAPs Rivale Oracle - ein Hersteller, der dafür bekannt ist, seine hohen Wartungs- und Support-Einnahmen während der vierteljährlichen Gewinnausschreibungen zu trompeten - sagte kürzlich Sie würde vorübergehend auf einige erweiterte Supportgebühren für bestimmte Produktlinien verzichten.
Inzwischen hat Infor auf Anfragen von Kunden reagiert, sagte Kevin Samuelson, Senior Vice President für Mergers & Acquisitions und Integration, in einer vorbereiteten Frage und Antwort auf Infors Web Seite? ˅. Kunden versuchen derzeit, ihr Geld zu sparen, und deshalb sei die Finanzierung neuer Projekte sinnvoller, sagte Samuelson.
Infor bietet zwei- und dreijährige Finanzierungskonditionen an, könnte diese Zeiträume aber auch für große Deals verlängern, so Samuelson. Das Null-Prozent-Finanzierungsangebot gilt für 24-monatige Zeiträume und soll bis September verfügbar sein, aber das Unternehmen wird es möglicherweise weiter ausbauen.
Für längere Laufzeiten bietet Infor "aggressive und wettbewerbsfähige" Raten, die je nach variieren Kreditwürdigkeit eines Kunden, sagte das Unternehmen in einer Erklärung. "Unternehmen mit guten Krediten würden im einstelligen Bereich liegen", fügte Infor hinzu, ohne genauere Angaben zu machen.
Die Finanzierungspläne erfordern insgesamt einen Mindestumsatz von 15.000 US-Dollar und können Lizenzen, Dienstleistungen und Support abdecken. Laut Samuelson werden sie zunächst in Nordamerika verfügbar sein und im Laufe des nächsten Jahres weltweit erweitert werden. I
Da Infor in Privatbesitz ist, ist es schwierig festzustellen, wie sich die Wirtschaft auf sein Geschäft ausgewirkt hat. Der Verkäufer meldete für das Geschäftsjahr 2008 einen Umsatz von 2,2 Milliarden US-Dollar, eine Zahl, die er durch eine Reihe von Akquisitionen aufgebaut hat. Sein jüngster Deal, SoftBrands, Hersteller von ERP-Software für die Hotellerie und Hersteller, zu kaufen, wurde am Freitag bekannt gegeben.
Ein Industriebeobachter reagierte mit Nachdruck auf das neue Finanzierungsangebot.
"Dies ist ein guter Schritt Infor, aber ich glaube nicht, dass es wirklich einen großen Einfluss auf den Verkauf haben wird ", sagte Frank Scavo, geschäftsführender Gesellschafter der Beratungsfirma Strativa in Irvine, Kalifornien, per E-Mail. "Kreditwürdige Kunden hatten schon immer eine Finanzierung über Drittanbieter-Leasing-Unternehmen. Viele dieser Leasing-Unternehmen haben immer noch Kapital zu attraktiven Preisen."
"Ich gehe davon aus, dass Infor nicht kreditwürdigen Kunden Kredite gewähren wird," er fügte hinzu. "Daher bezweifle ich, dass dieses Programm die Nadel sehr bewegen wird."
Während eine Null-Prozent-Finanzierung attraktiv ist, "sind die Zinssätze momentan so niedrig, dass es vielleicht keinen großen Unterschied macht", sagte Scavo. "Also würde ich die Käufer ermutigen, das Kleingedruckte zu lesen und Verträge auf Gesamtkostenbasis zu bewerten. Wenn andere Leasingbedingungen unattraktiv sind, könnten sie leicht die Einsparungen bei den Finanzierungskosten aufwiegen."
Es könnte auch für Kunden sinnvoll sein Holen Sie sich ein Angebot von einer Leasing-Firma, nach Scavo. "Sie könnten überrascht sein, was insgesamt attraktiver ist."
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