Huawei entwickelt immer noch Märkte von außen

Der chinesische Netzwerkgigant Huawei Technologies hat es schwer, in die entwickelten Märkte für Kommunikationsausrüstung einzudringen, trotz der seit langem bestehenden Befürchtung der westlichen Konkurrenten, dass sie ihr Geschäft überholen könnte, so die Analysten.

Umsatz bei Huawei, einer der Chinas Top-Aspiranten, ein erstklassiger IT-Anbieter zu werden, sind in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen, da das Unternehmen seine Geschäfte in Übersee aufgebaut hat. Seine Expansion hat bei den Konkurrenten in den USA und anderswo für Besorgnis gesorgt, dass die kostengünstige Produktionsbasis des Unternehmens in China dazu beitragen könnte, einen großen Teil des globalen Netzwerkausrüstungsmarktes zu stehlen.

Huawei wuchs zum weltweit viertgrößten Anbieter von Ende des vergangenen Jahres mit 11,5 Prozent Marktanteil bei den Netzbetreibern Der Markt wurde von Nokia Siemens, Alcatel-Lucent und Ericsson geführt.

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Aber Huawei Spezialität und der Kern seines Geschäfts sind die sich entwickelnden Welt, von China nach Afrika nach Südamerika, anstatt die lukrativeren US- und westeuropäischen Märkte. In den Regionen, in denen das Unternehmen nur begrenzte Erfolge mit Top-Anbietern erzielt hat, bleibt Huawei weitgehend ausgeschlossen.

"Es ist schwierig für Huawei, besonders in den US-Markt vorzudringen", sagte Tina Tian, ​​eine Direktorin Analyst bei Gartner. "Es gibt viele Gründe, einschließlich Kultur, Politik und den Ruf chinesischer Unternehmen."

Huawei lehnte es ab, für diesen Artikel zu kommentieren. Ein Vertreter sagte, dass Fragen über die strategische Richtung des Unternehmens Handelsgeheimnisse berührten.

Huawei, das in der südchinesischen Stadt Shenzhen beheimatet ist, hat in den vergangenen Jahren weitgehend anderen Geräteherstellern gefolgt und wenig Innovation gemacht, sagte Tian. Das Unternehmen hat sich hauptsächlich auf niedrige Preise für seine Produkte verlassen, um Marktanteile zu gewinnen. Huawei, das kein börsennotiertes Unternehmen ist und nur einmal im Jahr Finanzzahlen ausweist, erzielte im vergangenen Jahr einen Umsatz von 18,3 Milliarden US-Dollar, mehr als 40 Prozent mehr als im Jahr zuvor.

Huawei entwickelt aber auch zunehmend eigene Technologien Sagte Tian. Ein Beispiel ist ein Produkt, mit dem ein Bediener seine 2G- und 3G-Schaltwerkzeuge vereinheitlichen kann. Der Huawei "Softswitch", der ähnliche Angebote von Konkurrenten in Marktanteilen führt, ermöglicht eine einheitliche IP (Internet Protocol) Vermittlung von Anrufen durch einen Betreiber, der sowohl ein 2G- als auch ein 3G-Netz steuert, sagte Tian. IP-Switching wird normalerweise nur für 3G-Netze durchgeführt. Das Huawei-Produkt zielt hauptsächlich auf entwickelte Länder ab, in denen die Betreiber 3G neben dem 2G-Dienst einführen werden, sagte sie.

"Huawei kam relativ früh dazu", sagte Tian

Dennoch unterstreicht der Softswitch die anhaltende Abhängigkeit von Huawei von entwickelten Märkten. Huawei hat von vielen chinesischen Hilfsprojekten in Afrika und anderen Teilen der Entwicklungsländer profitiert, wo Regierungen oft große Kredite für direkte Ausgaben für Verträge von chinesischen Unternehmen wie Huawei erhalten, sagte Tian. Diese Praxis ist außerhalb dieser Märkte weniger häufig aufgetreten.

Huawei hat die Chance, in reife Märkte vorzudringen, da die Betreiber dort weitere 4G-Geräte kaufen, sagte Fang Meiqin, stellvertretender Direktor des Pekinger Forschungsinstituts BDA. Huawei hat stark in die Entwicklung der LTE-Technologie (Long Term Evolution) investiert und wird mit seinen Konkurrenten auf Augenhöhe stehen, da es um 4G-Verträge konkurriert, sagte sie. Im Gegensatz dazu war Huawei ein Nachzügler bei der Bereitstellung von 3G-Netzwerktechnik und konnte in einem Markt mit etablierten Partnerschaften kaum Fuß fassen.

Huawei wird weiterhin einen überfüllten Markt für 4G-Verträge vor sich haben. Das Unternehmen verlor "kläglich" in einer kürzlich von Verizon Wireless durchgeführten Ausschreibung für LTE-Netzwerkgeräte, sagte Tian von Gartner.

Huawei hat sich in Westeuropa durch Verbindungen mit Betreibern wie Vodafone und Telefonica stärker als in den USA durchgesetzt. In den USA ist der vielleicht bemerkenswerteste Deal vielleicht mit dem drahtlosen Breitbandanbieter Clearwire für WiMax-Funkzugangsnetzausrüstungen.

Huawei, dessen Präsident Ren Zhengfei vor der Gründung der Firma ein chinesischer Militäroffizier war, wurde in den USA von verletzt Verdacht, dass das Unternehmen Verbindungen zur Volksbefreiungsarmee haben könnte. Nationale Sicherheitsbedenken in den USA vor zwei Jahren haben eine Übernahme des Netzwerkausrüsters 3Com zur Folge, die Huawei eine Beteiligung an der Firma verschafft hätte.

Aber die niedrigen Preise von Huawei sind immer noch attraktiv für Betreiber und haben vielleicht westlichen Konkurrenten Konkurrenz gemacht ihre Produkte für weniger als gut. Einige europäische Anbieter sehen Angebotsangebote von Huawei und ZTE, einem anderen chinesischen Netzwerklieferanten, als eine Möglichkeit an, andere Bieter zu niedrigeren Preisen zu zwingen, sagte Fang of BDA.

Es wird immer noch erwartet, dass Huawei wächst und einige Konkurrenten überholt. BDA sagt voraus, dass das Unternehmen innerhalb von fünf Jahren zum weltweit zweitgrößten Anbieter von Netzwerktechnik für Betreiber werden wird.

Das Haupthindernis für Huawei, wie für viele chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren wollen, sei "einfaches Marketing" David Wolf, CEO der Wolf Group Asia, einer in Beijing ansässigen Technologieberatung. Huawei leidet unter einem Schleier der Geheimhaltung um seine Operationen, sagte Wolf.

"Huawei hat sich nie ernsthaft darum bemüht, dass die Leute sich mit ihnen wohl fühlen", sagte er. "Es muss viel transparenter sein."

Huawei hat immer noch ein großes Potenzial. Es sei einigen Analystenprognosen nicht gerecht geworden, weil ihr Zeitrahmen zu kurz sei, sagte Wolf.

"Ich bleibe langfristig optimistisch für Huaweis Aussichten, aber … der Weg zur Führung wird länger dauern als die meisten von uns realisieren ", sagte er.