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Steve Cakebread, der kürzlich seinen Job als President des On-Demand-CRM-Anbieters Salesforce.com aufgegeben hat, wurde zum Chief Financial and Administrative Officer von Xactly ernannt, einem Hersteller von Software zur Verwaltung der Vergütung von Vertriebsmitarbeitern Xactly ist ein viel kleineres Unternehmen als Salesforce mit einem Jahresumsatz von mehr als einer Milliarde US-Dollar.
Aber der Hintergrund von Cakebread gibt deutliche Signale darüber, was Xactly, das gerade seine erste Akquisition getätigt hat, erhofft zu erreichen, sagte 451 Group Analyst China Martens.
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"In einem schönen Markt, würden Sie denken, dies ist ein Unternehmen auf einen Börsengang", sagte Martens. "Daher ist es sehr interessant, dass sie einen Mitarbeiter einstellen, der Salesforce öffentlich bekannt macht und Salesforce durch immer größere Unternehmen übernimmt."Große Unternehmen verfügen seit langem über Sales Performance Management-Systeme, aber Xactly und seine Konkurrenten, zu denen auch gehören Callusus, zielen Unternehmen, die diese Art von Sache haben "auf der Rückseite einer Serviette", sagte Martens.
Cakebread ist "ein Weltklasse-CFO, und genau die Art von Mann wollen wir unser Management-Team abzurunden während wir uns auf ein explosives Wachstum vorbereiten ", sagte Karen Steele, Vice President für Marketing und Business Development bei Xactly. "Es gibt immer noch einen unterversorgten Teil des Marktes, der immer noch Tabellen verwendet, um das zu tun, was wir tun."
Xactly mit Sitz in San Jose, Kalifornien, konnte bereits einige hochkarätige Kunden gewinnen, darunter PayPal und Pep Boys.
Das System verwaltet Bereiche wie Prämienzahlungen, Verkaufsquoten und -gebiete, Sachprämien und die Möglichkeit, Daten im Zusammenhang mit abgeschlossenen Verkäufen zu analysieren - z. B. welche Produkte über einen bestimmten Kanal an wen verkauft wurden.
Das Unternehmen geht auch davon aus, dass große Player wie Oracle und Salesforce.com, die beide Xactly-Partner sind, sich vorerst von Xactly fernhalten werden. "Es erfordert viel Fachwissen, es ist ein schwer zu lösendes Problem", sagte Steele.
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