EMC's Hauck: $ 2.1B Wette auf Data Domain zahlt sich aus

Anfang dieses Monats unterzeichnete EMC einen Vertrag über die Übernahme des Datendeduplizierungsspezialisten Data Domain in Höhe von 2,1 Milliarden US-Dollar. Der Deal war bemerkenswert, da Joe Tucci, Vorsitzender, Präsident und CEO von EMC, zusammen mit anderen leitenden EMC-Führungskräften keine Gelegenheit hatte, die übliche Due Diligence bei Data Domain durchzuführen oder sogar sein Managementteam kennenzulernen, bevor er das Unternehmen kaufte

Das All-Cash-Übernahmeangebot stellt eine große Wette für EMC dar, die Data Domain zu einem Preis von 33,50 US-Dollar pro Aktie kaufen wird - mehr als 100-mal höher als der Gewinn pro Aktie von 0,31 US-Dollar in den letzten 12 Monaten. Dieser Preis ist ein starkes Vertrauen von EMC in die Technologie von Data Domain, die redundante Daten und Dateien bei der Speicherung identifiziert und entfernt, wodurch Speicherplatz gespart und die Kosten für Unternehmen gesenkt werden.

Seit der Übernahme von Data Domain haben die EMC-Führungskräfte die Vereinbarung getroffen hatte die Chance, sich das Unternehmen und seine Technologie genauer anzusehen und zu sagen, dass sie das sehen, was sie sehen, trotz des sehr hohen Gewinns, den sie für den Erwerb zahlten.

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Nach Abschluss des Akquisitionsvertrags wird Frank Hauck, EMC Executive Vice President für globales Marketing und Kundenqualität, die Überwachung von Data Domain und dessen Integration in EMCs Storage-Geschäftseinheit übernehmen. Hauck setzte sich während eines Besuchs in Singapur mit dem IDG News Service zusammen, um die Übernahme und die nächsten Schritte für das erworbene Unternehmen zu besprechen.

Was folgt, ist ein bearbeitetes Transkript dieser Konversation:

IDG News Service: Die Data Domain Akquisition ist so ziemlich eine abgeschlossene Sache an diesem Punkt. Wie geht es weiter?

Frank Hauck: Wir hatten letzte Woche Leute dort, wirklich zum ersten Mal, und lernten etwas über die Firma und was sie machen. Die Übernahme ging über den normalen Weg einer Akquisition hinaus. Wir hatten viele Leute dort, um die Produkte und die Leute und die Technologie zu beschleunigen. Ende letzter Woche hatten wir einige Anrufe und alle waren unglaublich beeindruckt. Bis jetzt haben die Ergebnisse unsere Erwartungen übertroffen, was sie haben und was sie können. Es sieht ziemlich gut aus.

IDG News Service: Wie unterscheidet sich dieser Akquisitionsprozess von anderen EMC Akquisitionen?

Hauck: Es gab bereits ein Angebot von Network Appliance für Data Domain. Wir waren der Meinung, dass dies eine Technologie war, die wir zu EMC machen wollten. Daher bieten wir ihr Angebot an. Wir hatten keine wirkliche Chance, eine Due Diligence durchzuführen. Normalerweise, wenn Sie diese Dinge tun, lassen Sie ein paar Leute in ein Unternehmen fallen, Sie schauen sich um und finden heraus, was sie haben, das Führungsteam, und Sie entscheiden, ob Sie sie aufgrund einiger Einsichten und Kenntnisse kaufen wollen habe Zeit dort zu verbringen.

Wir sind diesem Ding mit sehr begrenzten Einsichten wirklich nachgegangen. Es basierte wirklich auf dem Verständnis der Technologie und wir hatten einige Beziehungen, die wir über die Jahre entwickelt hatten, aber sie waren wahrscheinlich immer noch nicht stark. Wir hatten ein Bewusstsein, die Leute kannten sich. Aber wir haben eine Menge davon basierend auf dem Produktset gemacht, nicht einmal das Führungsteam verstanden, sondern die Stärke des Produktsets.

Nachdem die Übernahme akzeptiert wurde, war die letzte Woche wirklich die erste Chance hatten wir auf dieser Ebene der Sorgfaltspflicht. Alle schauten sich um und fragten sich, was sie finden würden und was sie fanden, waren ziemlich gute Sachen.

IDG News Service: Ohne die Fähigkeit, diese Art von Due Diligence durchzuführen, wie sind Sie zu einer Bewertung gekommen, bei der Sie sich wohl gefühlt haben ein Kurs-Gewinn-Multiplikator, der über 100 liegt?

Hauck: Nun, Sie sehen sie auf dem Markt und ihre finanziellen Ergebnisse sind öffentlich. Also, Sie verstehen, wie gut sie wachsen. Unsere Vertriebsmitarbeiter würden sie in Konten sehen, sie würden Fuß fassen. Sie hatten ein Produkt, das in vielen Fällen sehr schwer zu konkurrieren war. Es bot wirklich gute Funktionen und Funktionen, und wir hatten viele gemeinsame Kunden. Es wurde zu einer jener Situationen, in denen wir der Ansicht waren, dass die Technologie einen weiteren Blick auf sie werfen würde.

Als wir uns entschieden, weiterzumachen, basierte dies wirklich auf Technologie. Wir hatten eine Reihe von Menschen an einem Tisch und unser CEO sagte: "OK, Sie sehen, diese Jungs sind da draußen, jemand anderes hat ein Übernahmeangebot gemacht. Was wollen Sie tun?" Alle sagten, wir sollten uns darum kümmern, also gingen wir ihnen nach.

Wir haben im Grunde versucht, das Angebot, das es zuvor auf dem Markt gab, zu überbieten. Es wurde nicht die gleiche Art von Bewertungsprozess durchlaufen wie bei anderen Deals, aber jeder wusste, dass das Produkt wirklich stark war. Du gehst ein bisschen weiter und weißt nicht, was du normalerweise wissen würdest, aber wir haben das Gefühl, dass sich die Wette gelohnt hat und bis jetzt gehen die Leute raus und fühlen sich, als hätten wir den richtigen Anruf gemacht.

IDG News Service: Der nächste Die Phase dieser Übernahme umfasst die Integration von Data Domain in den Rest von EMC. Wie wird das funktionieren?

Hauck: Wir haben eine Reihe von Möglichkeiten, Unternehmen zu integrieren. Für einige, die wir vor einigen Jahren gemacht haben, haben wir sie behandelt, als ob es eine Integration von Finanzdienstleistungen wäre, bei der wir sie direkt einschmuggelten und sie wurden sofort Teil der EMC-Abteilung. Einige haben wir getrennt gehalten. VMware war so und ist eigentlich immer noch so. Documentum, wir haben sie für eine Weile getrennt gehalten. Sogar Legato war so.

Das Ziel ist, Data Domain in Ruhe zu lassen und einige Dinge zu ihrem Portfolio hinzuzufügen. Sie sind auf einem Raketenschiff des Wachstums und die Nr. 1 Regel, die wir für Integrationen haben, ist es nicht zu vermasseln. Wenn sie etwas erfolgreich haben, schadet es nicht. Das versuchen wir. Behalten Sie die gleichen Leute bei, die sie jetzt haben, und investieren Sie in sie, damit sie weiter wachsen und ihre Fähigkeiten nutzen.

Wie ich schon sagte, ist jeder der Eindruck, dass wir wirklich ein starkes Führungsteam, das Produkt, gewonnen haben war felsenfest und unser Ziel ist es, herauszufinden, was wir aus einem Ressourcen-Investment-Winkel tun können, um zu verbessern, was sie tun können.