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Dell hat angekündigt, den IT-Dienstleister Perot Systems für 3,9 Milliarden US-Dollar zu übernehmen. Durch den Kauf erhält Dell eine größere Präsenz im Dienstleistungsbereich, steht jedoch nicht in derselben Liga wie die dominierenden IT-Dienstleistungsunternehmen wie HP und IBM. Es bietet Dell jedoch die Möglichkeit, den Hardware-Absatz zu steigern und die Gewinne insgesamt zu steigern, und darauf kommt es Dell an.
Die Parallele zu HP ist schwer zu ignorieren. HP, der Konkurrent von Dell in den Bereichen Hardwareverkauf und IT-Dienstleistungen, kaufte kürzlich EDS, Ross Perots ursprüngliches IT- (und viel größeres) IT-Dienstleistungsunternehmen. Der Kauf von "Mini-EDS" macht Dell zu einem "Mini-HP".
So endet der Vergleich. Sicher werden die beiden konkurrieren - miteinander und mit dem Rivalen IBM. Sie werden sowohl auf dem Hardware-Verkaufs- als auch auf dem IT-Dienstleistungsmarkt kämpfen. Aber selbst mit der Akquisition von Perot Systems befindet sich Dell hinsichtlich der Größe und Leistungsfähigkeit seiner Dienste nicht wirklich in der gleichen Liga wie HP oder IBM.
[Lesen Sie weiter: Die besten TV-Streaming-Dienste]Der Kauf isn Ich will aber weder HP noch IBM schlagen. Es geht darum, ein besseres Dell zu bauen. Dell hat mit sinkenden PC- und Notebook-Verkäufen zu kämpfen und fiel von der Top-Position auf Platz 2, manchmal sogar auf Platz 3, je nachdem, welchen Markt man gerade betrachtet. Als ob der harte Wettbewerb nicht genug wäre, hat die Wirtschaft den PC-Absatz insgesamt gebremst und die Gewinnspanne für den Hardwareverkauf ist zunächst nicht sehr groß.
Dell und Perot Systems arbeiten bereits seit einiger Zeit zusammen. Der Kauf erweitert diese bestehende Beziehung und ermöglicht es Dell, von den Erlösen zu profitieren, die an Perot Systems fließen.
Dell hat in letzter Zeit auch andere alternative Einnahmequellen erkundet. Mit rückläufigen PC-Verkäufen war Dell ziemlich aggressiv dabei, seinen Horizont zu erweitern und neue Märkte zu erschließen, um den Umsatz zu steigern und die Rentabilität aufrechtzuerhalten. Zusätzlich zu den IT-Dienstleistungen springt es auch in den Markt für Mobiltelefone ein - allerdings in China.
Service ist dort, wo das Geld ist. Das Bereitstellen von Diensten ist fast reiner Profit, während das Liefern von Hardware fast reiner Overhead ist. Es gibt jedoch auch eine symbiotische Beziehung zwischen den beiden. Hardware-Verkäufe führen im Allgemeinen zu Dienstleistungsverträgen, und Dienstleistungsverträge können den Hardware-Verkauf fördern. Es ist kein Zufall, dass die großen IT-Service-Provider (HP, IBM und jetzt Dell) auch die größten Hardwarehersteller sind.
Der Kauf von Perot Systems wird Dell nicht zu einer HP oder IBM machen, sondern Dell eine solide Geschäftseinheit, die den Umsatz steigern und die Profitabilität von Dell stärken kann.
Tony Bradley ist Experte für Informationssicherheit und Unified Communications mit mehr als einem Jahrzehnt IT-Erfahrung in Unternehmen. Er twittert als @PCSecurityNews und bietet auf seiner Website unter tonybradley.com.
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