Die Global Mini 3-Strategie von Dell zeigt Genialität

Dell hat heute das Android-basierte Mini 3-Smartphone vorgestellt und angekündigt, dass es bald in China und Brasilien erhältlich sein wird. Von der vertrauten Server- und Desktop-Grundlage, auf der Dell basiert, abzulenken, mag riskant erscheinen, aber es gibt eine Methode für Dells Wahnsinn, die sich vielleicht auszahlt.

Seit Anfang des Jahres kursieren Gerüchte, dass Dell einen Umzug plant In Smartphones gab es Neinsager. Der Markt ist überfüllt. Der Wettbewerb ist hart. Dell verliert in seinem Kerngeschäft bereits an Boden. Wenn Ihr Gerät nicht von Apple stammt und nicht "iPhone" heißt, kann es auf dem Smartphone-Markt nicht gelingen.

Dell hat im Laufe der Jahre versucht, sein Hardware-Portfolio zu erweitern und Drucker, Kameras, PDAs und Fernseher zu vertreiben und andere Peripheriegeräte der Marke Dell. Diese Bemühungen wurden mit gemischten Erfolgen durchgeführt, und sogar die besten von ihnen wurden bestenfalls mäßig aufgenommen. Die Nachricht an Dell war in den meisten Fällen "Beenden Sie Ihren Job nicht."

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Der Schritt von Dell zu Smartphones ist kein verzweifelter Hagemann, sondern eine kalkulierte Strategie. Ein Mobiltelefon ist nicht mehr nur ein Mobiltelefon, es ist ein mobiles Computergerät. Der Mini 3 ist weniger eine neue Richtung als vielmehr eine natürliche Entwicklung des Kernmarktes von Dell.

Die Kehrseite dieser Entwicklung ist Nokia. Nokia hat sich seinen Ruf als Anbieter von mobilen Geräten aufgebaut. Aber auch in Bezug auf die Zukunft des Mobile Computing sieht es sich an die Wand geschrieben, weshalb es das Booklet 3G Netbook entwickelt hat. Dell und Nokia kommen von zwei verschiedenen Seiten und treffen sich irgendwo in der Mitte.

Warum China dann? Wenn Dell in den Smartphone-Markt einsteigen möchte, warum nicht den Mini 3 in den Vereinigten Staaten starten? Mit Geräten wie dem Motorola Droid, HTC Droid Eris und Samsung Behold II erobert die Android-Plattform die Industrie im Sturm und Dell könnte diese Welle der Popularität von Android reiten.

Vielleicht ist die bessere Frage zu stellen, aber warum nicht China? " In den Vereinigten Staaten beläuft sich der Gesamtmarkt für Mobiltelefone auf rund 270 Millionen, und Dell müsste eine exklusive Vertriebsvereinbarung abschließen, die den Markt auf weniger als 90 Millionen beschränken würde.

Verizon und AT & T könnten den Markt für Mobilfunkanbieter in den Vereinigten Staaten dominieren Staaten, aber aus einer globalen Perspektive sind sie der große Fisch in einem kleinen Teich. China Mobile allein hat einen Kundenstamm, der fast den gesamten US-Markt verdoppelt. América Móvil, die Muttergesellschaft des Anbieters Dell wird in Brasilien vertrieben, hat mehr Abonnenten als Verizon und AT & T zusammen.

Einige, wie mein PC-Welt-Partner Jared Newman, haben vorgeschlagen, dass Dell vielleicht den US-Markt meidet Der Mini 3 ist nicht überwältigend und Dell weiß, dass es floppen würde. Der Mini 3 ist auf dem Papier mit anderen Whiz Bang-Smartphones in den USA, wie dem iPhone oder dem Droid, zwar nicht gut vergleichbar, doch Asien nutzt seine mobilen Geräte unterschiedlich. Ich weiß nicht, ob Sie es bemerkt haben, aber das iPhone ist seit seiner Einführung in China nicht gerade vom Regal geflogen.

So sehr wir unsere Gadgets mögen, sind die Nutzer in Europa und Asien tatsächlich anspruchsvoller es kommt zu mobilen Geräten. Nutzer in China erwarten, dass sie in der Lage sind, über Automaten Lebensmittel zu bestellen und für das Parken zu bezahlen.

Es scheint riskant für Dell, eine auf Servern und Desktops etablierte Marke, in einen hart umkämpften Markt wie Smartphones einzutauchen. Auf den ersten Blick mag es fraglich erscheinen, den Start in den Vereinigten Staaten zu vermeiden. Aber wenn Dell in einem Markt wie China eine Nische für den Mini 3 einschlagen kann, muss er nicht versuchen, der nächste iPhone-Killer in den USA zu werden.

Dells Mini 3-Strategie scheint ein bisschen verrückt zu sein. Aber wenn es klappt, wird Dell verrückt wie ein Fuchs und lachend den ganzen Weg zur Bank.

Tony Bradley twittert als @PCSecurityNews, und kann auf seiner Facebook-Seite kontaktiert werden.