China-Sicherheitsmarkt knackt für ausländische Anbieter

Wichtige Sicherheitsanbieter, die den chinesischen Markt knacken wollen, haben bei der Lokalisierung ihrer Produkte und bei der Sicherung der Vertriebskanäle auf Hindernisse gestoßen, sagten Analysten am Dienstag.

McAfee, Symantec, Trend Micro und andere Anbieter haben in China Antiviren- und andere Sicherheitssoftware angeboten seit Jahren, aber ihre chinesischen Rivalen dominieren immer noch den Markt. Ein weiteres Problem, mit dem sie konfrontiert waren, bestand darin, ihre Software so auszurüsten, dass sie Angriffe gegen chinesische Programme wie den beliebten Instant Messaging-Client QQ abschirmte, mit denen sich die Unternehmen außerhalb Chinas nicht auseinandersetzen mussten.

"Ausländische Anbieter sehen sich mit einer Lokalisierung konfrontiert Problem ", sagte Chen Shousong, Analyst bei der chinesischen Technologieberatung Analysys International.

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Ein Problem für ausländische Sicherheitsanbieter ist, dass lokale Konkurrenten oft ihre Preise unterbieten, sagte Chen. Produkte von ausländischen Anbietern sind in der Regel fortgeschrittener, aber das kann sie auch teurer machen, und die meisten Chinesen und Unternehmen sind immer noch mehr über den Preis als über die Verfeinerung ihrer Sicherheitssoftware besorgt, sagte er. Ausländische Anbieter werden davon profitieren, wenn chinesische Benutzer nach und nach nach höherer Sicherheitssoftware verlangen.

Symantec, Kaspersky und McAfee gehörten laut Gartner 2008 zu den fünf größten Anbietern von Sicherheitssoftware für Verbraucher in China. Drei der fünf führenden Hersteller von Unternehmenssicherheits - Software waren ebenfalls ausländische Unternehmen, aber diese Zahlen übertreiben die Position der ausländischen Unternehmen, sagte Matthew Cheung, ein Gartner - Analyst.

Lokale chinesische Sicherheitsanbieter wie Rising, Kingsoft und Jiangmin müsse viel mehr Kopien ihrer preisgünstigeren Software verkaufen, um den Erträgen ausländischer Rivalen zu entsprechen, sagte Cheung.

Der Aufbau lokaler Vertriebskanäle war ein weiteres Hindernis für ausländische Anbieter. Unternehmen wie McAfee haben zu spät Verbindungen zu Chinas Netzbetreibern geknüpft, über die lokale Nutzer oft ihre Abonnementgebühren für Antivirenprogramme bezahlen, so Cheung. Anbieter wie Symantec haben sich mit lokalen PC-Herstellern zusammengetan, um ihre Software mit neuen Computern zu bündeln, aber viele chinesische Anwender bevorzugen das Herunterladen von Antivirensoftware oder direkt ein Online-Virenscanner.

Ausländische Anbieter haben ihre Produkte schlecht vertrieben Online-Kanäle in China, sagte Cheung. Die chinesische Top-Suchmaschine Baidu hat zum Beispiel eine Webseite, die den Downloads von Sicherheitssoftware gewidmet ist. Symantec und Kaspersky sind die einzigen ausländischen Sicherheitsanbieter, deren Software auf der Seite erscheint.

Die Anbieter selbst sagen, dass die Bekämpfung des chinesischen Marktes zusätzlichen Schutz in ihren Produkten gegen eine breite Palette lokaler Malware erfordert. McAfee hat ein Team angeheuert, um Exploits in gängigen chinesischen Anwendungen zu recherchieren, so dass das Intrusion Prevention-Produkt des Unternehmens geschützt werden kann, sagte Rees Johnson, General Manager von McAfees Network Defense Business Unit. Die Ausweitung der Abdeckung gegen lokale Sicherheitsbedrohungen ist ein wichtiger Teil der Bemühungen von McAfee, in China zu wachsen, sagte Johnson.