CEOs: Teufel war in Details von Yahoo, Microsoft Search Tie-up

Microsoft und Yahoo brauchten so lange, um einen Internet-Such- und Werbevertrag zu erreichen, da sie über wichtige finanzielle Erwägungen hinausgehen würden Wie CEOs am ​​Mittwoch erklärten, erklärten der CEO von Microsoft, Steve Ballmer, und die CEO von Yahoo, Carol Bartz, am Mittwoch in einer Telefonkonferenz, warum die Unternehmen einen Deal schlossen, als vor einem Jahr ein ähnlicher Deal auf dem Tisch lag. Im Rahmen des 10-Jahres-Vertrags werden die Bing-Suchmaschine und die adCenter-Plattform von Yahoo das suchbasierte Werbegeschäft von Yahoo unterstützen, während das Verkaufsteam von Yahoo die Premium-Suchkunden beider Unternehmen betreut.

Im letzten Jahr wurde eine Barzahlung im Voraus vorgenommen und weniger Annuitäteneinnahmen für Yahoo, während der angekündigte Deal am Mittwoch keine Vorabkasse und mehr Einnahmen für Yahoo auf lange Sicht mit sich bringt. Diese Einnahmen kommen in Form von Microsoft, die Yahoo Traffic Acquisition Costs (TAC) zu einer anfänglichen Rate von 88 Prozent der Sucheinnahmen, die von eigenen und betriebenen Websites generiert werden, zahlen, so die Unternehmen. TACs sind Zahlungen an ein Unternehmen zur Erfassung von Traffic auf seiner Website.

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Dieser Umsatz im Laufe der Zeit wird Yahoo und seinen Aktionären besser als eine große Vorauszahlung "Aus diesem Grund war der Deal am Mittwoch für Yahoo attraktiver als der von Microsoft im vergangenen Jahr", sagte Bartz.

"Barzahlungen im Voraus zu leisten, hilft uns nicht von einem operativen Standpunkt aus", sagte sie. "Wichtig war eine signifikante TAC-Rate - Einnahmen, die unterstützt werden - damit wir in das Geschäft investieren können."

Allerdings waren es nicht nur die finanziellen Bedingungen des zuvor vorgeschlagenen Deals, die im letzten Sommer bei Yahoo problematisch wurden Mitbegründer Jerry Yang war immer noch am Ruder. Bartz wurde im Januar CEO, nachdem Yang im vergangenen November zurückgetreten war, weil er über sein Versagen, einen Deal mit Microsoft zu erreichen, Stillschweigen vereinbart hatte.

"Ehrlich gesagt, war das große Problem, nicht nur die finanziellen, sondern auch die Details und den Arbeitsprozess zu bewältigen" Wie die Unternehmen sowohl von einem Unternehmen Standpunkt als auch auf dem Markt ausführten, sagte Microsofts Ballmer.

Dies war das Thema der Treffen zwischen Ballmer und Bartz in diesem Jahr in den Monaten vor dem Deal. Sie arbeiteten Back-End-Details aus, um sicherzustellen, dass der Deal den langfristigen Zielen beider Unternehmen und den Strategien für ihre Internet-Geschäfte entsprach.

Die Unternehmen arbeiteten auch hart daran, die Privatsphäre ihrer Kunden zu schützen und Nutzer, wenn sie Informationen zwischen ihnen teilen, sagte er.

Ein anderer Faktor, den die Firmen in der Abhandlung gewogen haben, ist die Gelegenheit, ein größeres Netz von Inserenten zu erreichen, um mit Google wirksamer zu konkurrieren, sagte Bartz. Google hat etwa 78 Prozent des Markts für Suchmaschinenwerbung in den USA und etwa 92 Prozent in Europa, sagte Ballmer am Mittwoch.

"Was wirklich wichtig an diesem Geschäft ist, ist der Umfang", sagte Bartz. "Es ist eine großartige Nachricht für alle unsere Kunden und wird uns wirklich erlauben, mehr Innovation bei der Suche und echten Verbraucherwahl zu schaffen."

In der Tat, Maßstab ist ein großer Vorteil, den die beiden Unternehmen von dem Deal bekommen werden, erklärte Industrie-Analyst Greg Sterling von Sterling Market Intelligence, der Bartz 'Gefühl widerspiegelte. Diese Skala, so fügte er hinzu, "macht sie zu Konkurrenten für Google."

Auf die Frage, wie Yahoo weiterhin auf der Suche nach Innovationen sei, wenn es im Wesentlichen seine eigenen Such-Engineering-Bemühungen zugunsten von Microsoft ausschaltet, sagte Bartz Yahoo's Display-Ad-Business- und Engineering-Bemühungen können vom kombinierten Suchgeschäft profitieren. Beide Unternehmen behalten ihr Display-Advertising-Geschäft, das nicht zum Deal gehört.

"Es gibt eine Menge Innovationen, die über den Suchergebnissen passieren - wie es in die Suche integriert ist, die auf der Yahoo-Seite läuft", sagte Bartz. "Wir lernen, dass wir Suchdaten für das Display-Targeting verwenden können. Es kann viel passieren."

Yahoos Mission ist es, das primäre Ziel für Medien und Inhalte für Webnutzer zu sein, sagte sie und eine Suche Der Deal mit Microsoft wird dem Unternehmen helfen, noch mehr Nutzer zu erreichen, um dieses Ziel zu erreichen.

"Yahoo ist der Ort, an dem Millionen jeden Tag hingehen, um zu sehen, was passiert", sagte Bartz. Um ihnen Rechnung zu tragen, hat Yahoo Anfang dieser Woche eine überarbeitete Homepage veröffentlicht, die sich auf die Fähigkeit der Benutzer konzentrierte, sie nach persönlichen Vorlieben anzupassen.

Tatsächlich traf Yahoo eine pragmatische Entscheidung, Geld und Ressourcen aus der Suchmaschinen-Suche in andere Bereiche zu verlagern Für Microsoft ist das Geschäft wichtiger, während Microsoft klar entschied, dass es auf der Suche nach Langstrecken war, als es im letzten Monat Bing, eine Generalüberholung der nur marginal genutzten Windows Live Search Engine, auf den Markt brachte, sagte Gartner-Analyst Allan Weiner.

"Es ist jedoch nicht ganz klar, was Yahoo mit den Ressourcen tun wird, die es von der Suche frei macht", sagte Weiner, der von der kürzlich neu gestalteten Homepage von Yahoo nicht sonderlich beeindruckt war. "Die neue Homepage ist kein Zeichen für größere Innovationen", sagte er.

Yahoo muss konkrete Beispiele für seine Pläne zur Innovation in Nicht-Suchgebieten geben. "Wir brauchen mehr Klarheit von Yahoo darüber", sagte Weiner.

Bartz sagte auf der Telefonkonferenz, dass die Unternehmen mit Ausnahme der Vereinbarung Anfang 2010 schließen, nach denen die Unternehmen hastig bewegen werden, Such-und Werbeplattformen zu integrieren

Die Suche von Yahoo wird in allen globalen Märkten zu Bing übergehen, beginnend mit den USA drei bis sechs Monate nach Abschluss des Geschäfts. Yahoo wird sein Werbenetzwerk etwa ein Jahr nach Abschluss des Geschäfts vollständig von seiner Panama-Plattform auf Microsoft adCenter migrieren.

Die Yahoo-Suche wird von Bing unterstützt und wird dies am Ende der Suchseiten sagen, wird es aber tun "Die Unternehmen sind bereit, den Regulatoren in den USA und in Europa ihren Fall für eine schnelle Einigung zu erklären, da sie erwarten, dass Google dagegen protestiert", sagte Ballmer.

"Wir vermuten, dass wir gegen den Konkurrenten antreten werden, der vielleicht keinen Wettbewerb mehr mag", sagte er. "Dies ist einer der Fälle, in denen wir zusammen kommen, um dem Marktführer mehr Wettbewerb zu bieten, nicht weniger. Wir werden erwarten, dass der Wettbewerber aggressiv wird."

Ballmer sagte jedoch, dass die Unternehmen einen guten Grund dafür haben Der Deal verbessert den Wettbewerb und bietet Verbrauchern, Werbetreibenden und Publishern insgesamt Vorteile durch die Schaffung einer tragfähigeren Alternative zu Google, als die Unternehmen unabhängig voneinander waren.

David Mitchell, Senior Vice President der IT-Forschung bei Analyst Ovum, sagte, es sei unwahrscheinlich, dass die Regulierungsbehörden entweder in Europa oder in den USA würde intervenieren, da weder Microsoft noch Yahoo große Anteile des Online-Werbemarktes halten.

Ein regulatorischer Widerspruch kann jedoch nicht ausgeschlossen werden. Der Deal könnte so gesehen werden, dass Microsoft aufgrund seiner Stärke in Bereichen wie Betriebssystemen insgesamt zu dominant werden könnte, sagte Mitchell. Aber "meine persönliche Ansicht ist, dass es für Regulierer sehr schwierig wäre, das als eine vertretbare Position zu stützen," sagte er.

Als zwei kleinere Spieler in der suchbasierten Werbung sollten Microsoft und Yahoo beide große Vorteile von der Abmachung erhalten, sagte Rebecca Jennings, Principal Analyst bei Forrester Research. Dies würde sie zu einem starken zweiten Spieler hinter Google machen und könnte einen Preiswettbewerb zwischen den beiden auslösen, sagte sie.

Sobald der Deal abgeschlossen ist, wird Microsofts Anteil am Online-Werbemarkt von 8 Prozent oder 9 Prozent auf 30 Prozent steigen oder so in den USA, sagte sie. Der US-Markt wird in diesem Jahr auf 15 Milliarden US-Dollar geschätzt und wächst bis 2014 um 15 Prozent auf 30 Milliarden US-Dollar.

Yahoo profitiert davon, dass er nicht mehr in eine Suchmaschine investieren muss "Ich würde sowieso nichts gegen Google unternehmen", sagte Jennings. Da Yahoo durch den Deal 88 Prozent des Umsatzes mit den von ihm betriebenen Websites erzielt, kann sich Yahoo auf seine Stärken konzentrieren, beispielsweise auf Display-Werbung.

"Yahoo verlässt einen Markt, auf dem viele Analysten gesagt haben, dass sie für eine Weile aussteigen müssen", sagte Jennings. "Ich denke, hoffentlich wird es das Auftauchen einer schlankeren Firma bedeuten, aber besser auf die Sachen fokussiert, auf die sie gut sind."

(Jeremy Kirk in London und Juan Carlos Perez in Miami haben zu diesem Bericht beigetragen.)