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AT & T iPhone Exklusivität hängt im Appstore ab Profite

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Anonim

Laut Morgan Stanley Analyst Kathryn Huberty, Apples berüchtigt exklusiven Beziehung mit AT & T konnte iPhone Verkäufe zu verdoppeln.

Hubertys überraschende Vorhersage scheint darauf hinzudeuten, dass Apple wäre dumm, seinen exklusiven Deal nicht zu beenden AT & T würde den Umsatz steigern. Was nicht so offensichtlich ist, ist, dass ein Umsatzsprung nicht unbedingt einem Profitabilitätssprung entspricht. Der entscheidende Faktor für Apple, den Sprung zu wagen, hängt eher von der steigenden Profitabilität des App Store ab, als einfach nur mehr Telefone zu verkaufen.

Apple war nie daran interessiert, Produkte einfach zu verschieben. Apple konzentriert sich auf Positionierung und Profitabilität. Es entspricht den Bedürfnissen der profitabelsten Demografie. Durch die Übertragung des iPhones über einen einzigen Carrier, AT & T, konnte Apple eine Prämie aus den Servicegebühren dieses Carrier herausholen. Während die offiziellen Zahlen nicht öffentlich sind, ist es leicht festzustellen, dass AT & T bei der Einführung eines zweiten US-amerikanischen iPhone-Trägers die Rückzahlung von Prämien, die sie für exklusive Rechte an das iPhone zu zahlen bereit sind, nicht mehr an Apple zurückgibt.

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AT & T war intelligent, um Apple einen Deal zu bieten. Jahrelang war die Zahl der Menschen, die sich für AT & T beworben haben, um ein iPhone zu haben, ein Segen für das Endergebnis des Telekommunikationsriesen. Es liegt im Interesse von AT & T, dieses Geschäft weiterzuführen. Ich blende aus, was mit dem Kundenstamm an dem Tag passieren wird, an dem ein oder zwei zusätzliche Carrier hinzukommen.

Der App Store hat die Dinge seit der ursprünglichen Transaktion stark verändert. Während nur Apple weiß, wie viel Einkommen es von den über zwei Milliarden heruntergeladenen Apps aus dem App Store verdient, ist es unmöglich zu ignorieren, dass die 30 Prozent Skims von jeder kostenpflichtigen App zu einem großen Stapel Pennies zusammenfließen.

Während Apple von jedem verkauften iPhone einen ansehnlichen Gewinn macht, begrenzt das ausschließliche Kleben mit AT & T die Anzahl der iPhones in den Händen der Menschen. Dies begrenzt wiederum die Anzahl der Einkäufe aus dem App Store, eine Tatsache, die Sie sicher wissen können.

Der Wendepunkt für den Apple / AT & T-Deal wird der Tag sein, an dem Apple verliert auf mehr Einnahmen aus dem App-Store, als es durch die Fortführung von AT & T wächst. Angesichts der Lawine des Momentums gewinnt der App-Store in Apples Streben nach Mobile-Computing-Dominanz, es ist schwer zu sehen, dass die Zeit für einen Short-Verkauf von AT & T-Aktien knapp ist.

Michael Scalisi ist IT-Manager in Alameda, CA.