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3Com Corp. hat in den letzten Jahren möglicherweise auf den westlichen Märkten an Boden verloren, aber inzwischen hat es eine kostengünstige Basis in China aufgebaut, von der es hofft, mehr und größere Kunden anzuziehen die entwickelte Welt.
Der Netzausrüstungsverkäufer hat Kosten und Marktanteil in China seit 2003 verringert, als er ein Joint Venture mit dem chinesischen Gegenstück Huawei Technologies gründete, sagte 3Com CEO Bob Mao in einem Telefoninterview.
3Com später das Joint Venture vollständig übernommen. Das Unternehmen erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2008 fast die Hälfte seines Umsatzes, sagte Mao.
[Weitere Informationen: Beste NAS-Boxen für Media-Streaming und Backup]3Com hält 35 Prozent Marktanteil für Netzwerkprodukte in China "So viel wie Cisco Systems", fügte er hinzu.
"China ist tatsächlich unser Heimatmarkt", sagte Mao.
Die Übernahme von H3C durch 3Com, sein Joint Venture mit Huawei, brachte ihm eine etablierte Vertriebsmannschaft in China Low-Cost-Forschung und Entwicklungsteam. Die Forscher in China haben das Produktportfolio des Unternehmens inzwischen abgerundet und helfen 3Com dabei, Wettbewerber zu schlagen, die nur Low- oder High-End-Produkte anbieten, sagte Mao.
3Com erzielte in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres einen Nettogewinn von 92,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2009, eine Wende von einem Verlust von 54,3 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Die Ergebnisse für das dritte Quartal werden diese Woche veröffentlicht.
Der Verkauf von Ausrüstung für IP-Videoüberwachungsnetzwerke in China war ein Segen für 3Com. H3C hat die Hardware bereitgestellt, die über 100 Netzwerke von Überwachungskamerasystemen in China verbindet, hauptsächlich in Städten, sagte Mao. Sein größter Auftrag ist ein Netzwerk für bis zu 50.000 IP-Kameras in Hangzhou, einer Küstenstadt mit etwa 6 Millionen Einwohnern.
"Insgesamt wächst der Überwachungsmarkt, ob Sie und ich es mögen oder nicht, "Sagte Mao. "Aber der IP-basierte Teil [des Marktes] ist der am schnellsten wachsende Teil."
Das nächste Ziel von 3Com ist die Expansion außerhalb Chinas. Es wolle mehr große Firmen anziehen, die derzeit nur die Hälfte seiner Kunden außerhalb des Landes ausmachen, sagte Mao.
H3C hat Konkurrenten mit niedrigen Preisen und schnellen Maßnahmen unterboten, um Regierungsverträge in China zu gewinnen, auch für große Staaten Unternehmen und die Kameranetzwerke, sagte Milly Xiang, Analyst bei IDC.
Aber das Wachstum von H3C in China ist weitgehend auf die Mitarbeiter und die Markenbekanntheit zurückzuführen, die Huawei ins Unternehmen gebracht hat, sagte Xiang. Die Vertriebsmitarbeiter, die den Erfolg von H3C in China vorantreiben, könnten in anderen Kulturen nicht so effektiv sein.
"3Com hat in den letzten Jahren keine sichtbaren Fortschritte außerhalb Chinas gemacht", sagte sie.
3Com hielt 1,1 Prozent des weltweiten Marktanteils Der Markt für Router im letzten Jahr, nach IDC Forschung.
3Com plant, ein unabhängiges Unternehmen nach einer gescheiterten Übernahme durch Bain Capital Partners vor zwei Jahren zu bleiben, sagte Mao.
Nationale Sicherheitsbedenken in den USA entgleiste diesen Deal, der hätte Huawei einen Anteil an 3Com gegeben.
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